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柳叶应该庆幸自己辛苦这一趟来对地方了。
孙晓凤两个月来一次广州的白马服装市场。株洲的服装批发市场没法和它比,她去了两次,后来知道广州有更大的服装市场,便不去株洲了。
柳叶第一次吃广东肠粉,觉得是和琉城的米粉不一样的口感和做法,同样是用大米碾桨做的,可就是好吃。
孙晓凤问她好吃吗?
“好吃,和我们那里的米面不一样。”
“是不一样……”
柳叶跟着孙晓凤走,又像刘姥姥进大观园似的,打量起眼前的城市来。
白马服装市场紧邻广州火车站的站南路,附近有汽车客运站和地铁站,交通方便。
她问了一句很疑惑的话,“安林,株洲,现在到这广州,服装市场都建在离火车站汽车站附近,这么统一吗?”
“大概是规划者领导为了方便商家吧。”
“考虑得挺人性嘛。”
说话间,便远远地可以望见“广州白马服装市场”大楼。
孙晓凤不忘给柳叶事先介绍一下这个服装市场的大概,“1—6层是批发衣服的,我们卖女装,上4、5楼,那里女装样式、质量都比较好,虽价格有点高,但大部分是大厂出品,质量不错,女装的款式也很时尚,2楼3楼是一些小作坊产品,档次较低,款式一般,虽然款式大众,但销量大。6楼主要是中高档男装……这里有全国各地的服装生产商,销售企业,还有香港台湾韩国那边来的商家。还有就是,这个市场中高档服装多,可以批发零售,还可以看样下单,可以做专卖代理和连锁加盟,老板娘,以后你想做哪个牌子的专卖店可以来这里选。”
孙晓凤吧嗒吧嗒一顿说,柳叶嘴上“嗯”着,眼睛在环顾四周。大都市啊,汽车道都多两条,楼房二三十层的,脖子快仰断了才看到楼顶……
终于到了市场门口,柳叶看了下左右的环境,储蓄所、托运站、停车场、餐馆都有。
跟着孙晓凤进去后,柳叶差点“哇塞”一句出来。这里不是鸟笼式的格局,都是锃亮的独立玻璃屋,跟大商场又不一样,里面装饰美观,中间通道又宽敞。
孙晓凤带着她先在一楼看。
色彩斑斓的时装令柳叶目不暇接,每一款都展现最新时尚潮流。不愧是大城市。
两人都带了手机,孙晓凤想去自己的熟老板那里去,不方便让柳叶知道,就说:“柳老板,你慢慢看,反正都有手机,谁先弄好谁先打电话说一声。”
柳叶想着等会儿走着走着两人也会走散的,不如各自看各自的,便应了“好。”
这么大的地方,这回一个人在看在逛,不能先逛了再来选,万一迷失在市场里,耽误事是大,走岔地方也麻烦,还是看中了就拿,拿了就走。
“开眼界”大概是柳叶最大的感触。款式质量很合她的眼,价格高也是水涨船高,现在也有了些固定的老顾客,服务好她们,她们就是移动的广告。
这一次带了一万块钱来进货,弄回去起码要赚一万五才行。尽快赚到进商场去卖服装的钱,或者是专卖店又或者是加盟连锁店,总之要好几万十几万吧。
脑子里想着,眼睛看着,柳叶的塑料袋里装了二十件货了。
柳叶运气不错,遇到一个男老板,五十岁左右,福建口音,人很实在,没有因为她不懂行情就糊弄她,也没有因为她只是开普通的服装店就瞧不起。他很健谈,愿意告诉她一些服装行业的常识。
“单品知道吗?”
柳叶说,“知道,就是一件嘛。”
“未必哦。任何商品在单独提及的时候都可以称之为单品。比如:单件销售的衣服是一个单品,而一整套销售的运动服也是一个单品。”
“明白了。”
“形象商品知道吧。”
柳叶摇头。她想知道,她的理解和行家说的是否一样。
“形象商品它是表现某个季节理念的主题,突出体现时尚的流行趋势,所以常被作为展示对象。在设计、材料和色彩的组合上搭配新颖,具有很强的对生活方式的提示性和倡导性。”
“懂了。”原来是这个意思,柳叶明白了。
这老板像大学里的教授,身上有一种睿智的光芒,柳叶暗叹自己运气太好了,遇到一个愿意主动给一个初次来他店里进货的客户讲这些知识点,自己是片幸运的四叶草。
“畅销商品和长销商品你懂吗?”柳叶以为他讲完了,不想老板又问了,她还真不懂这个,立刻一副洗耳恭听的神情。
“你请说,我真不懂呢。”
老板从烟盒里抽出一根烟,刚想点火却又放下了打火机,两根手指夹着,娓娓道来:“畅销商品是指上一季卖的好的商品,并融入一点流行趋势的特征,常被作为大力促销的对象产品。它一般对穿着的场合清晰明了、易于理解,本身有着较大的市场需求。畅销商品预期销售较好,毛利中等,风险中等。而长销商品就好理解了。这类商品在各季能稳定销售,受流行趋势影响较小,通常是经典的款式和品类,以单品形式出现。它具有品类丰富、易与消费者原有服装组合搭配的优点,懂了吗?”
柳叶见他不点燃烟的动作,猜想他应该是考虑了她是女的,连忙点头,从凳子上起身,双手抱拳道:“万分感谢。听老板这一番讲解,我太受用了。我也有打算进驻商场卖品牌服装。你今天说的这些,我都用得着。”
老板和善的笑笑,“我一看你就不是池中之物,以后会大有作为。”
柳叶微笑道:“老板会看相?”
老板“呵呵”两声,“会一点。我做这行十几年,看过无数做生意的人,你不一样。”
他的言行举止给柳叶的感觉不是故意为之的。捡好听话说,以此来圈住她以后常来他这里拿货。这人说话语调轻缓,面相和善,定是个广结善缘的人。
柳叶谢过他,“多谢老板吉言。我以后常来你这里进货。”
老板摆了摆手:“这么想不对。我今天说这些不是图你今后常来我这拿货。人嘛,讲缘分,我不是逮人就说这些。若以后你真成就一番,告诉我一声就行。”
柳叶有点喜不自禁了,被人说到了美好的未来,得留下电话,“好呀,麻烦老板给个名片。”
老板从柜子上拿出名片盒,取了一张递给她,“我姓钟,福建南平的。”
“我叫柳叶,是琉城的。今后要向钟老板多请教了。”柳叶双手接过名片,报了自己的名号,“我把我的电话先拨过来。你存一下。今天实在有缘啊。”
钟老板又是“呵呵”笑,“我也是第一次和初次来我这进货的老板说这么多话。”
“这说明我们有缘分。”
柳叶离开了他的店,继续寻找自己中意的服装,自然就将钟老板刚才说的几点都考虑进去了。
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