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电影放映到九点结束,他们也在九点结束。
向承在门外敲了好半天的门,如果不是通过门缝,看见里面灯亮着,他可能已经离开。
向承拎着大袋小袋走进客厅,嘟囔说:“你俩怎么回事啊?我敲这么久的门没听见?得亏不是冬天,否则我得冻死在外面!”
沈子菱一脸抱歉:“我俩在看电影呢,没听见。”
“浪漫啊,居然在家看起电影来了!不过也是,我家卧室要是装了DVD,我得看他个通宵!”
向承从袋子里取出了茶叶、饼干、巧克力:“这是我客户送的,我不爱吃这些,特地给子菱妹子拿过来。”
沈子菱拿了一块巧克力塞进嘴里尝了尝,疑惑:“你这么晚过来这里,是有什么要紧的事?”
向承:“喔。是这样的。我打听到,明天秦臻顾眉约见了以唐碧婷为首的那群阔太太。地址我都打听好了,为了抢顾眉的资源,我还特地让人给我做了一份项目企划书。
可我总觉得吧,这企划书还差了点什么。我想着琮哥比较有头脑,就想着让他看看还有什么好想法。”
向承的话音刚落,秦文琮便沉思起来。
他修长的手指摩挲着清晰的下颌线,目光在向承带来的文件上,停留数秒。
随后抬头,声音不高不低,却沉稳有力:
“在现在这种经济环境下,想借用地产开发来获得旁人的投资,道阻且长。大家投资这种项目时,会格外谨慎。
况且,你这是跟人抢资源。
既是抢,那你就要在这份儿企划书上,写明白你们的项目有什么特殊之处。”
向承连忙凑上前去,急切问道:“琮哥!你有什么高见?”
“首先,”秦文琮缓缓开口,“你得明白,投资者们最关心的是什么。她们手里掌控着家里的经济财权,必然不是傻子。
除了看中地段和未来增值空间外,更多的是寻求一种安全感。而你要学会扩大这种安全感,去尝试为她们描绘一个关于未来的美好蓝图。”
向承抠了抠脑袋,叹气一声:“琮哥,你就直接告诉我,该怎么弄吧!”
“你得付给我策划费。”
向承哀嚎:“琮哥!您怎么变得如此吝啬了!你以前不是这样的!你现在宛如变成了一个葛朗台!”
秦文琮语气平静陈述:“妻子喜欢钱,我便也觉得,君子爱财,当努力取之。”
向承:“!!!行!我给!按照市场价给你!项目谈成了,就给两千。谈不成,就给你五百。如何?”
秦文琮这才继续开口:“除了展示项目的地理位置优势,还要适当地给画一些,其它憧憬。譬如交通,地铁、公交。这两年大家的日子越过越好,乐意买商品房的家庭,会更加注重学校和医疗。
除此之外,你要好告诉你的投资人们。即使这房子卖不出去,也可以出租得利。如国外许多城市,人们都会租赁公寓,租金并不便宜。”
向承揉了揉脑袋:“租赁这个,我可以画饼给承诺。毕竟那位置,地段确实不错,随着这两年京市涌入大量外来人口,租房市场,必定不会差。可是琮哥,我给他们说通地铁、有医院、学校,这不吹牛么?”
秦文琮提醒他:
“你忘了,她们都是什么人?其它低端的医院、学校、交通,动用关系未必好操作。可你这块地皮的地段,属于京市发展的核心区域,黄金地段,想要操作出以上这些东西,应该不难。
既然是要拉人上船,不仅要学会拿到他们的资源,还要学会带动他们一起帮你把这个项目的利益最大化。”
向承迅速消化了一下秦文琮给的信息,醍醐灌顶!
是啊!
他那个地段的优势就是好操作,好动用关系。
一旦那些阔太动用了自己的关系,让那块地附近批学校、医院、地铁……那么那块地的房子价格,必然会猛增!
起码能涨到现在预估的两倍、三倍以上!
这样长远的利益诱惑,这些上层阶级的太太们,又怎么舍得放过呢?
秦文琮最后提醒他:“还有风险控制问题,一定会是她们关注的重中之重。”
向承立刻调整方案,说干就干!
*
一早。顾眉去银行给秦臻转了钱,随后才开车去了后海附近的西餐厅。
顾眉定了个包间。
他们到的时候,郭碧婷和那群上层阶级的太太们还没到,便找了个靠窗的位置等着。
与此同时,餐厅外,向承正蹲在餐厅门口抽烟。
五六辆豪车驶入餐厅停车场,紧跟着,车上下来九个胖瘦不一、着装时髦的阔太。
他们结伴往餐厅这边走,向承盯准了为首的唐碧婷,冲上去打招呼:“呦!唐阿姨,巧啊!”
唐碧婷认出向承,给朋友们介绍之后,疑惑问他:“你蹲这儿干嘛呢?”
向承是个厚脸皮的,直接道出目的:“唐阿姨,我是来截胡,抢客户抢资源的啊!”
唐碧婷听了他的话,更疑惑了:“我听说你从军研所辞职了?你爸没少打你吧?告诉唐阿姨,什么客户资源,我帮你弄!”
向承等的就是她这句话,立刻伸手搂住她,将她往就近的包间里带:“您是我亲姨啊!我们进包间,边吃边说。”
唐碧婷看了眼身后的朋友们,一脸为难说:“我还有朋友呢,我们约了人谈事情。”
向承立刻招呼一旁的助理,同时大声招呼身后的阿姨们:
“你们是唐姨的朋友,那就是我的朋友!各位亲姨,你们跟我进包间,边吃边喝边聊!”
唐碧婷被向承强行带进了包间,其它阔太也跟着进去,找了位置坐下。
向承殷勤地为大家添茶送水,同时自我介绍说:“亲姨们,我知道你们今天来做什么。我这里呢,有一个比秦臻更好的项目!我拍的地,那是京市的核心地段,未来的王者楼盘!秦臻那块地,太偏远,不值得投资。”
唐碧婷头一次见有人抢客户,抢得这么理直气壮的。
不过就在她要发出质疑时,向承已经把准备好的项目融资书。,分别发到了每个人手上。
“你们先看看企划书,觉得有兴趣,我再往下说!”
唐碧婷和其他几位阔太,接过向承递来的资料,扫了一眼,面面相觑。
不仅是对这种直接的推销方式意外,还对企划书上的设想感到意外。
向承没有明说,只是:“这个地段,位置好。这里日后必定会紧邻商业街,如此好的地段,不批地铁、医疗知名学府建设,那都不太可能!
这块地以后修出来的房子,交通便利,生活上的配套也都是顶级的,有非常大的上涨空间。”
大家继续翻看。
一位姓李的太太抬眼,不紧不慢地问向承:“可现在都没批呢。如果这里以后什么都没有,你又怎么办呢?”
向承立刻殷勤地为这位太太添茶倒水,同时保持微笑,脸上彰显着自信。
“这位亲姨,我理解你们可能对秦臻的项目感兴趣。我的企划书,未来的潜力是无限的。即使是最坏的情况,什么也没有,那我的地也比秦臻他们那块地强啊!
相比之下,秦臻的那块地,投资收益虽然不错。但距离市中心较远,交通和配套,一定会不如我的项目完善。更重要的是,我这里的价格,更有竞争力,投资回报率更高。”
唐碧婷翻着手里的资料,眉头舒展,忍不住笑出声:“向承,你这是明目张胆踩一捧一啊。你就不怕我们觉得,你人品不行?”
向承脸也不要了。
家里老头子是怎么打他的,他都历历在目。这时候,就是他报仇的时候了!
向承一脸正色道:“你们可以不信我的人品,但我爸的人品,你们得信一信吧?”
他这话一出,大家果然沉默,开始仔细翻看企划书。
“向承。”另一位姓张的太太开口问,“项目的风险控制措施,具体有哪些呢?”
向承其实对这个并不擅长,他的企划书里,昨天压根就没写这个。
他担心列出风险,会让人提心吊胆。
可秦文琮却嘱咐他,风险一定要列,并且一定要写出应对方案。
还好,他早有准备!
向承挺直了前胸,胸有成竹道:
“我们有专业的团队进行市场分析和风险评估,确保每一步都经过深思熟虑。可能面临的风险,我都写在了项目书的倒数几页,你们且翻翻。
我的团队,提供了多种投资方案,包括分期付款和灵活的退出机制,以减少你们的投资压力。”
大家一听可以分期付款,甚至还可以灵活退出,顿时有了兴趣,继续往下阅读。
唐碧婷看了一眼风险应对策略,非常满意。
她点了点头,神色变得格外认真。
对向承的态度,也从不看好,转变成了看重,并开始对他的项目产生了浓厚的兴趣!
不仅唐碧婷如此,其它太太亦是。
唐碧婷又翻了几页资料,问道:“那么,您能给我们一个具体的预期收益预测吗?”
“当然可以。”
向承又从包里取出了单独打印的财务报表,递给了唐碧婷:
“根据我们的天才测算师的预测,该项目在未来五年的年化收益率预计在15%以上,而且随着周边配套设施的逐步完善,这个数字还会进一步提升。”
唐碧婷笑出声:“天才测算师?这么会吹牛啊?”
向承一脸严肃:
“真的是天才。秦文琮,您总听过吧?他亲自为我做的测算!而且,实不相瞒。我的这个项目,大股东就是秦文琮的妻子。想必你们也听过秦老首长家里的事儿了,那小姑娘,啥也不会,真正的投资人,必然是秦文琮啊……
大家可以仔细思考一下。秦家,是秦文琮更有资源手腕,还是秦臻更有资源手腕呢?所以啊,站在这个角度,你们一定要好好考虑下!”
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