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    同样的话,不同的人说出来效果是不一样的。

    主要看这个人是不是特别做作,是不是真心实意。

    就算不是真心的,至少也要装出这个样子来。

    很多人就装不出这个样子。

    蔡同光倒是把样子装得挺好,至少张军心里知道他是客套,可丝毫看不出他是在装。

    这或许就是性格的原因。

    蔡同光或许心里没那么激动,可他确实愿意花钱请张军吃饭。

    张军带路朝着老黄家里走去,同时跟蔡同光闲聊起来:“老蔡,我听孙伟说,你认识化肥厂的人?”

    蔡同光脸上略有些得意,嘴上却还在谦虚:“认识,其实火柴厂、蜡烛厂,我都认识几个人。”

    “要是张哥有这方面的需要,以后只要说一声。”

    “数量不是太多的话,兄弟随时都可以给你送过来。”

    张军问道:“那这个价格呢?”

    蔡同光大手一挥:“数量少,那就当兄弟我送给张哥的。”

    “如果要的数量多的话,肯定是最低价。”

    “这个价格会比供销社略微贵一点,但不要票。”

    “如果是供销社本身就不要票的商品,我们还能略微比供销社价格低一点点。”

    现在很少有东西不要票的。

    衣服、鞋袜、粮食、糕点、水果、蔬菜、鱼肉、汽油都是有相应的票。

    价格比供销社贵一点,但省了票。

    票也是可以拿到外面去售卖的。

    还有一点就是,现在的大多数东西,在外面小商贩的零售价,基本都是跟供销社的售价和票价总和差不多的。

    蔡同光给的价格比供销社的还低,确实是很低的价格了。

    张军开玩笑说道:“你这么说,办事这么够兄弟,这一顿饭我不请都不行了啊!”

    蔡同光忙说道:“张哥,咱们一码归一码。”

    “今天我请你们吃饭,那是认识张哥高兴。”

    “要是张哥以后在我这买东西,觉得我够兄弟,再请我也不迟。”

    张军点头:“那行!就听给你的。”

    “我要五十斤化肥,能给我弄到吗?”

    蔡同光想都没想:“五十斤不算很多,明天就能弄出来。”

    “这个价钱,绝对是外面最低的。”

    张军试探着问道:“你这关系挺可靠啊!”

    “五十斤化肥虽然不多,那也不算少。”

    “关系不够硬,一下可拿不出这么多。”

    蔡同光说道:“那肯定,不是我吹牛,整个白县市面上小商贩卖的化肥、火柴、蜡烛,至少有八成是我这过手的。”

    孙伟也说道:“张哥,确实这样,别人想绕过他直接拿货基本不可能。”

    “只有少数几个同样有门路的人才可以绕过他。”

    张军感慨道:“老蔡这手段通天啊!”

    蔡同光得意说道:“张哥,别的我不敢吹牛,就这方面,那确实是这样。”

    “你可不要觉得兄弟我讲大话。”

    “要是张哥想做生意,直接来我这拿货,一个月多了不少,赚个几十块钱,那都是手拿把掐,完全没问题。”

    蔡同光这话倒让张军来了一些兴趣:“老蔡,听你这话说的,对做生意是有些心得啊!”

    蔡同光说道:“做生意,其实就四个字,门路、关系。”

    “有出货、进货的门路。”

    “有保证自己不出事,或者能兜底的关系。”

    沈灵珺对蔡同光这种人不是很喜欢,总觉得他们有点“飘”,顿时忍不住说道:“这说得简单,一般人可没有这样的门路和关系。”

    蔡同光笑着说道:“嫂子说得对,一般人肯定找不到这样的门路和关系。”

    “那他们做生意就挣不到多少钱。”

    “顶多就是做做小商贩。”

    张军轻轻握了握沈灵珺的手,说道:“老蔡,听你这说话的语气,对于那些做小生意的你不太看得上?”

    蔡同光一把勾搭住孙伟的肩膀:“我确实不太看得上。”

    “但我看不上的不是他们的人,而是他们做的生意。”

    “孙伟是我最铁的哥们,我就经常说他做小商贩没出息。”

    “我看不起他挣这三瓜两枣,但谁要敢对我兄弟不好,我第一个不答应。”

    “他要是有需要我帮忙的地方,就算两肋插刀,我都不带皱眉的。”

    孙伟也笑着说道:“老蔡这个人,确实有一些眼光高。”

    “我现在一个月少的时候要挣大几十,多的时候要挣一百多。”

    “这要是说出去不知道多少人羡慕。”

    “可在他看来,我挣这些钱,太寒酸了!”

    蔡同光说道:“不是寒酸,而是付出和回报不成正比。”

    “我现在一个月,挣得也不比你多多少。”

    “但我比你轻松啊!”

    “你一天到晚挑着担子到处跑,还要防止被打办的人抓到。”

    “万一被抓到,损失的那些货物就够你喝一壶的。”

    “冒着这么大的风险,人也辛苦了,还挣不了多少钱。”

    “这怎么看也不划算!”

    蔡同光这个人确实眼高,手肯定也不低。

    张军对他也来了不小的兴趣。

    张军自己没打算往商业方面发展,准确的说是他没打算让自己在这方面投入太多的精力。

    但他会通过入股,占一部分的股份,拿分红!

    上一次他就是这样做的,基本是入股,不管公司的事。

    当然,这样入股,肯定是占不了大头的。

    懂公司的都知道,一个公司想要长远发展,在公司没有真正强大前,管事的人必须要有绝对发言权。

    像那种股份平分,权力也平分的公司就是最大的坑,一旦公司发展到一定的程度,出现分歧,公司很有可能就开不下去,搞不好就要散伙。

    管理人必须要绝对的控制权,最好能占到三分之二以上。

    像那种一个人占51%,一个人占49%的公司,也是坑,一旦有人入股个5%,两个人的股份同时稀释,话事人的话语权就会降低到50%以下。

    这样的结果就是,最后入股的那个人,反而有可能成为关键,他站谁那一边,谁就有话语权。

    很多初创公司就是这样,一开始设计股权,让一个人多占,就是考虑到第一种情况,但没考虑到后续有人入股。

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