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“任哥,你看,国外的避孕方式和我们东亚人种确实完全不同啊!”
任小民看着眼前紧急收集的全球各地避孕资料,深表认同。
他接过话,开口道:
“没错,图表上北美洲、南美洲、大洋洲、北非、西亚,使用避孕药避孕的占比高达60%,避孕套的仅占30%,剩余其他避孕方式10%。”
“而东亚和东南亚的情况则完全掉转过来,避孕套避孕占比50%,其他避孕方式35%,使用避孕药避孕仅占15%。”
“反倒像欧洲和中亚、南亚地区倒是差不多,避孕套和避孕药比例都在40%左右,其他避孕方式20%。”
“可以说,我们国内使用避孕药避孕的占比不仅最小,而且市场规模相比于其他国家也是较小的。”
张扬点点头,就这时,任小民将手里的资料放回桌面上,手指指向一处没有特意标明的数据:
“还有这项数据也值得我们重视,张扬!”
“我们国内使用避孕药避孕的有15%,而在这15%的比例里销售数据最多的竟然是毓婷!”
“毓婷可是紧急避孕药啊,是不能当做常规避孕药使用的!
按照厂商的说明,一年之内最多只能使用三次,而在我们国内销售的所有避孕药中毓婷的销售份额却达到了75%!这说明什么?”
“这说明我们国内不仅避孕药占比份额很少,而且大众对于避孕药的认知也是不足的,估计许多女性都分不清楚短效避孕药和紧急避孕药的区别!”
“这一点也能侧面说明我们国内避孕药市场规模很小,消费者对避孕药的认知明显不足!”
“这样的市场估计不是我们一款男性避孕药能改变的。”
最后一句话说到了张扬心底里面去了。
国人一直以来就是“是药三分毒”的观念,所以一般情况下,不到万不得已都不会选择吃药。
除此以外,早些年的计划生育让“节育环”成为了国内最主流的避孕方式,避孕药市场自然就更小。
这些因素绝不是青山药业一款避孕药就能改变的,只能说随着计划生育政策结束,随着国人思想越来越开放,更多的年轻人有可能会选择服用避孕药的方式进行避孕。
但这对于张扬来说,他不可能、也没兴趣慢慢培养消费者的习惯。
所以。
片刻后,他开口道:
“鉴于国内的实际情况,看来我们确实应该更专注于海外市场。”
“至于国内,既然都已经推进到了临床三期了,那也就顺便上市吧,但宣传和广告上,我觉得可以少做甚至不做宣传!
总之,我们的销售重心还是要放在接受程度更高、市场化更成熟的美国和澳洲。”
“嗯。”
任小民也赞同道:
“我也觉得应该如此,那我们这次还是选择和诺华公司合作?”
这一次张扬并没有直接回答,而是略作思索后才缓缓道:
“这两天其实我有想过这个问题。”
“诺华公司确实是一个不错的合作伙伴,但是,诺华公司严格的说是一家生物制药公司,之前我们合作‘促肝细胞活化剂’、合作‘肾毒清’都属于专业对口。”
“但这次的男性避孕药更像是一种商品,而并不是完全属于药品,诺华公司……不一定合适。”
任小民瞬间就明白了张扬的想法。
诺华公司是传统的生物制药公司,所以其渠道主要是全美各大医院以及各科室的医生。
但避孕药销售最多的场景应该是药店,这不是诺华擅长的渠道。
换句话说,男性避孕药交给诺华代理,销量不一定会很好。
“张扬你考虑的确实有几分道理,要不我试着重新寻找几家更合适的美国销售公司?尝试和他们展开合作?”
“只是这样的话,那得抓紧了。”
张扬轻轻叹了一声,最终还是摇摇头:
“罢了,我们还是先联系一下诺华公司,看看他们的想法吧!”
“好吧!”
三言两语后,张扬结束了和任小民的讨论,随即拨通了诺华公司弗里德曼的电话。
“OH,Mygod!张,我的好朋友,很开心接到你的电话,你是想我了吗?”
“哈哈,弗里德曼先生,我确实想你了!”
电话接通,两人虚假的客套了一番。
很快张扬便直入主题:
“弗里德曼先生,今天给你打电话主要是有一件比较重要的事情。”
“我们新药研发中心最近研发出了一款新药……准确的说,是研发出了全球第一款男性避孕药,目前我们已经在国内推进到了临床三期,同时也准备在北美市场进行临床上市……”
“我们之前合作的很愉快,所以第一时间就想到你们了!你看你们有兴趣吗?”
“男性避孕药?!”
电话那头弗里德曼微微一愣,随即语气有些惊讶:
“张,你们的效率真是让人难以置信,你们又研发出新药了?”
“好吧,全球第一款男性避孕药,听起来就不错,您先简单介绍一下是什么情况吧?!”
“好。”
张扬开口道:
“这是一款通过降低精子活性来实现避孕的男性避孕药,服药大约24小时后就能实现避孕的效果。”
“如果用女性避孕药来衡量,它属于短效避孕药,要想长期实现避孕效果需要长期服用。”
“这样吧,具体的作用机制和药物效果,以及临床一二期的数据,我通过邮箱发给你,你们先了解一下?”
“好,这样最好。”
张扬和弗里德曼的交流还是非常顺利,挂断电话后弗里德曼很快就收到了来自张扬的邮件。
弗里德曼原本对张扬所说的男性避孕药兴趣还是不错,可当他搜索了一些关于避孕药的市场数据后,却突然微微皱了皱眉。
第二天,弗里德曼来到了总裁格林的办公室,并且提议召开一个简单的高层讨论会。
“简单的说,青山药业研发出了一款‘男性避孕药’,不管是药物机制还是避孕效果都非常不错,称得上全齐第一款安全的男性避孕药。”
“但是,昨天我仔细翻阅了目前我们国内避孕药市场销售情况,去年一年全美避孕药市场规模仅仅只有38亿美元,而且全都是女性避孕药!”
“所以……这让我很难判断青山药业这款男性避孕药会有多大的市场!”
“再加上大家也都清楚青山药业倾向于传统的代理价格模式,这样的方式注定我们操作空间有限……
我初略估计一年能有2亿美刀的利润就算不错了!”
“所以今天召集大家开会就是想问问大家的意见,我们要不要和青山药业进行这一次合作?”
话音落下,在场所有高层的注意力都落在了2亿美刀的利润上。
说实话,2亿美刀的利润要是放在其他企业身上那是一笔巨款,可对诺华公司来说,吸引力并不算太大。
要知道,诺华去年净利润115亿美元。
就这时,弗里德曼又补充道:
“还有最重要的一点,我们目前主要的渠道投入都是在私人医院和顶级公立医院,而避孕药更倾向于普通诊所、便利店和药店,和我们的主要渠道是错位的。”
“如果我们和青山药业达成合作,必然会投入一些费用开拓这些我们之前没有的渠道上,这不仅需要花费资金,还需要耗费我们的精力。”
“所以,如何抉择?”
如果说最开始弗里德曼在谈到美国避孕药市场的情况下,众高管就有些兴趣缺缺。
现在又听到利润少还要开拓新的零售渠道,大家的兴趣更是一落千丈。
片刻后,立刻就有人开口道:
“弗里德曼,我是建议这款男性避孕药就没必要一定和青山药业合作了吧?如果是传统渠道倒还可以,但要是涉及到开拓新的渠道,没必要……”
“我也同意,虽然青山药业和我们合作的一向不错,但男性避孕药属于成人用品,这和我们诺华公司一贯的主营业务也有些差距。”
“我也是这样的想法。”
弗里德曼其实也差不多。
相比于“促肝细胞活化剂”、相比于“肾毒清”几十亿美金利润的规模,男性避孕药预估两亿美金的利润本就让人提不起太大的兴趣。
不过,他也有一丝其他的担忧。
“大家说的我都知道,不过我们拒绝和青山药业的合作,会不会影响我们现在的合作?甚至未来的合作?”
“这倒有可能!”
其他人立刻也意识到了这个问题,要是因为这件事和青山药业闹得不愉快那就得不偿失!
接下来,经过一小时的讨论过后,众高层终于得到了一个大家都认可的方案:
诺华公司愿意和青山药业合作,帮助其代理sAC男性避孕药在北美市场销售,不过至于销售渠道和每年的销售金额,青山药业不能做具体的强制性要求。
同时,在代理合同没有正式开始生效之前,也欢迎青山药业和其他企业达成合作。
第二天,张扬刚来到办公室,就收到了来自弗里德曼的回复。
“张,很抱歉,我是非常看好贵公司的男性避孕药,但是……总裁和其他高管那里我已经尽力了,但还是没办法让他们完全接受我的想法。”
“所以……”
“没事,弗里德曼,谢谢你。”
张扬对于弗里德曼的话当然不会全信,不过对于诺华公司的态度他还是有些出乎意料的。
他原本还有点嫌弃诺华公司在零售和药店渠道上不足,没想到诺华反倒是率先看不上男性避孕药这点利润。
任小民很快也来到办公室,也看到了诺华公司的回应,顿时不由苦笑道:
“张扬,我们之前还嫌弃诺华,结果别人还不待见我们,这些全球顶级的药企眼光可是真高!”
张扬也是苦笑了一下摇摇头。
任小民接着说道:
“那接下来我们怎么办?诺华的嫌弃都写在脸上了,我们要不要重新找个代理商?”
“诺华虽然看不上男性避孕药,但我想有的是药企想和我们合作。”
张扬也很快调整了自己的情绪,诺华嫌弃,自己也就没必要硬往上贴。
说着,他思索片刻后道:
“任哥,诺华就当做我们最后的备选方案吧!”
“接下来就辛苦你联络几家在美国市场有不错口碑的避孕药零售商,他们有现成的渠道,又有避孕药销售经验,应该会有兴趣。”
“找他们合作,对于我们来说也算是好事,至少能彻底掌握主动!”
“好!”
找美国代理商的事情被确定下来,正当任小民开始收集美国主要避孕药零售商的资料时,另一边,
由韦天主要负责的“sAC男性避孕药”项目在国内的临床三期也正式开始。
先前临床二期的时候,青山药业的sAC活化酶抑制剂临床数据还只能对男性精子有45%左右的有效率,等来到临床三期,
经过重大突破后,sAC男性避孕药已经实现了95%以上的有效避孕。
经过了短短两周的临床三期试验后,立刻就有一些关注着这类药物厂商发现到了青山药业的“sAC男性避孕药”。
美国强生公司就是其中之一。
强生并不算一家传统的生物制药企业,准确的描述是:
强生——最不像药企的医药巨头!
印象里,传统的医药企业都是生产、销售治疗疾病的药物。
但强生的业务范围不仅只是医药生产,从医用绷带爽肤粉,再从爽肤粉到婴儿沐浴露。
可以说,你在很多非医药领域都能看到强生的产品。
但就是这样一家多元化战略的公司,市值是诺华的2.3倍,是辉瑞的1.7倍!
这样的巨无霸,忽然找到了青山药业!
谢谢大家的关心,手有点肿,去医院照了片,没问题,就是软组织挫伤;原本打算今天补昨天请假的,但是受伤点正好是右手手肘,打字速度很慢,今天的都是语音写的。不好意思,我争取2天内恢复!
(本章完)
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