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华西医院透析中心A区。
“小琴，今天怎么这么快？25分钟就全都上机了？”
下午1点25分，透析中心护士准备间。
护士王姐看着同组的方小琴端着“治疗盘”走了进来，开口问道。
方小琴也是透析中心的护士之一，嗯了一声，随即将治疗盘放在操作台上。
“王姐，不是我快，你没看今天中午上机的人数吧？”
“之前中午这一批上机的我们每天基本都是满员30个患者，今天居然没坐满，只有24个。”
“所以呐，我和小刘他们半小时都没到就全上机了。”
护士王姐顿时有些惊讶，手上一边准备着各种医疗耗材，一边说道：
“我原本还以为只有晚上7点的那一批透析的人数少了很多，没想到中午这批透析的人也少了啊！”
“中午一点可是最热门，最俏的时间段了，透完刚好回家吃晚饭，以前可都是天天爆满的！”
方小琴点点头：
“这不都是那个‘肾毒清透析针’闹得。”
说着，她忽然压低了声音：
“而且我刚才帮患者上机的时候，听到好多患者都在讨论‘肾毒清透析针’，还有好多人都准备这周透了就改成一周一次血液透析，剩余的两次都用‘肾毒清’呢。”
“王姐，你说这个青山药业的‘肾毒清透析针’真有这么好？”
护士王姐属于透析中心资历比较老的护士，也算见多识广，闻言说道：
“那还有假？我问了好几个医生，都赞不绝口！”
“而且听说呢，这款药可都卖到美国和欧洲去了，好多国外的顶级医院都引入了呢，火的一塌糊涂！”
聊到这里，王姐略显激动地放下了手里的医疗耗材，忽然有些感慨：
“其实这样也好，就留些婆婆大爷的在透析室透析吧，那些年轻人都别来透析室了。”
“能有‘肾毒清透析针’，那些年轻人也不用一辈子都绑在这个机器上了。”
方小琴也微微叹了一声，在透析室工作的有几个没见过人间悲剧？
很快，她调整了情绪，开口道：
“对了王姐，上个月不是说咱们透析中心还要增加透析机，还要增加床位吗？”
“这样子还能增加吗？”
“增加个屁！”
王姐再次准备着操作台上的医疗耗材：
“小琴，你看‘肾毒清透析针’才上市一个多月我们就减少了接近20%的透析患者！”
“继续这样下去我估计整个透析中心得减少至少50%的透析患者！”
“别说增加透析机了，能维持住现在的透析规模我估计我们甘院长都要谢天谢地了！”
护士王姐说的没错，作为透析中心最一线的工作人员，他们是最能感受到透析中心人流量的变化。
普通的护士王姐都看得到变化，华西医院的甘院长也察觉到了这个事情。
院长办公室里，
甘伟国看着办公桌上的《透析中心二期扩容采购计划书》怔怔发神。
根据统计，近些年来国内透析患者越来越多，各地各大医院都纷纷扩建透析室。
两个月前，他也决定再次扩容透析中心，增加50台透析机。
可眼下……
青山药业“肾毒清透析针”横空出世！
二十分钟后，看着眼前已经谈的差不多采购方案，他叹了口气，拿起桌上的电话打给了采购科。
“透析中心第二期扩容计划放一放，维持现状，暂不增加透析机。”
……
作为全国顶流的华西医院都感受到了透析患者在快速流失，全国其他二线、三线城市的三甲医院感受更加激烈。
不少医院原本准备新建透析中心的计划被紧急叫停，那些准备扩容的透析室也纷纷开始观望。
所有人都随着“肾毒清”的出现感觉到了一丝寒冬。
费森尤斯医疗是德国一家专注于肾病透析液的厂商，2024年费森尤斯医疗在血液透析的业务收入达到了215.9亿美元，是名副其实的全球第一血透公司。
同时，费森尤斯医疗也在华夏“血液透析市场”牢牢占据着核心地位，市场份额高达60%。
之前医保局多次主动邀请与其谈判集采价格都毫无进展，根本不松口。
魔都，费森尤斯医疗华夏总部。
华夏区域总裁赖雪峰是一名职业经理人，两天前，他已经将华夏市场的情况反馈给了德国总部。
实际上，根本不用他反馈，德国总部已经感受到了不小冲击。
来自美国市场的消息，上月费森尤斯医疗旗下的透析液、透析过滤器等主要耗材销量下跌10%。
原因很简单，医院透析中心透析人数减少，医院采购量自然下滑。
德国总部的反馈很快，短短两天后便通过视频电话召开了线上会议，并快速定下下一步的方案。
赖雪峰看着前方的电视屏幕，郑重道：
“总裁先生，您说的没错，我们即将进入寒冬！”
“您放心吧，我会立刻着手和华夏医保局展开价格谈判，现在我们需要稳住基本盘。”
费森尤斯医疗反应不可谓不迅速，他们决定采取最简单又最有效的办法先稳定住市场份额，那就是——
降低价格，获得医保局的支持！
三天后，京城，歌华国际大酒店。
费森尤斯医疗华夏公司派出了一名中年男性谈判代表，坐在他对面的是——医保局采购部主任刘伟国。
“刘主任，我们就不绕圈子了，我就直接说我们本次给贵局带来的诚意！”
“目前我们给予贵局‘血液透析耗材费用打包价’为单人765元，加上医院的床位费、服务费和其他药品费用共计900元。”
“现在经过德国总部的同意，我们愿意在之前765元打包价的基础上降低13%的费用，给予贵局665元/人次的打包价！”
“这个价格相比之前降低了100元每人次，相信您应该非常满意。”
刘伟国面露笑容。
每人次降低100元，要是在之前，这可是自己梦寐以求的价格！
可现在！
他看了一眼对方的谈判代表，然后缓缓说道：
“我说个数，你问问你们总裁，每人次耗材费用降低到500元！”
“500元？！这不可能！”
“不可能？我建议你们好好考虑一下。”
“不用考虑了，这价格绝不可能！”
短短十分钟，双方的谈判不欢而散。
看着费森尤斯医疗的谈判团队走出会议室，刘伟国并不着急，因为他知道，很快青山药业的“肾毒清透析针”就会用实际行动将费森尤斯医疗仅剩的高傲击得粉碎。
“他们会回来找我们的。”
果然。
半个月后，青山药业“肾毒清透析针”第二个月销量出炉！
相比于第一个月国内市场5%的份额，美国市场2%的份额，在经历了名声大噪后，
“肾毒清透析针”开始展现獠牙！
十月份，青山药业“肾毒清透析”国内单月销量突破30万针，销售金额超过3亿元，市场份额达到17%！
美国市场单月销量突破35万针，销售金额超过1.75亿美刀，市场份额攀升到7%！
国内市场势如破竹的快速扩张彻底让费森尤斯医疗公司坐不住了，要知道！
全国透析人数就这么多，青山药业“肾毒清透析针”抢的可都是他的客户！
一周后，再次主动邀约医保局，希望能重启价格谈判！
这一次，国内血液透析市场定价权攻守易事！
寒冬凛至，“血液透析市场”忽然迎来了寒冬，而这股寒风，也吹到德国BI公司总部！
看着全球“透析液”和“透析过滤器”等透析耗材销量大跌，价格持续走低，BI公司内部高管沉默了，沉寂的可怕！
他们正在研发的“毒素过滤催化剂”也是透析液的一种，
可现在还没等药剂上市，全球透析人数开始全线暴跌，透析耗材费用急速走低！
现在一个重大的问题摆在所有高层面前：
他们的催化剂怎么办？
继续研发？
如此低迷的需求，继续投入人力物力，说不定成本都捞不回来。
那就放弃？！
欠章-1，还剩3章，睡觉了再见！
(本章完)
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