香书小说 > 都市小说 > 被辞退后,我成为医药之光 > 第一百一十三章 去你妈的诺华(为年轮帝国大大加更)
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    “1500美刀一瓶!”

    听到格林的询问,弗里德曼原本还有些失落的眼神里顿时闪过一丝亮光,立刻回答出来。

    1500美刀!

    一瓶?!

    脱口而出的话语让格林和另一个副总裁克莱因都怔住了,足足一分钟后,两人对视一眼分别看到彼此眼里的震惊。

    “1500美刀一瓶,弗里德曼这价格会不会太贵了。”

    沉默了半晌后,克莱因率先打破了沉默。

    “不贵。”

    谈到价格,弗里德曼眼神里已经恢复了自信的神采,显然他早就做足了功课。

    “格林总裁,克莱因,你们想想,一款药物的定价源于什么?”

    “源于药物效果。”

    “我们的‘LivClearX’虽然临床试验里主要是治疗重度脂肪肝,但从临床数据来看,它对治疗早期肝硬化也有极好的缓解作用,

    而且,它里面的活性酶是真的可以实现促肝细胞再生、减少炎症、保护肝脏的作用。”

    “甚至,我觉得它能保护肝脏的功能甚至还要大于治疗脂肪肝的重要性,要知道,保护肝脏,促进再生这可是所有有钱人最希望、也是最需要的。”

    两人点点头。

    别说有钱人,即便他们听到这个功能后也不禁想要购买。

    “而除了效果,定价的第二个原则就是稀缺性。”

    “这个就不用说了,在治疗脂肪肝,甚至保护肝脏这一领域,我们没有任何竞争对手!”

    “所以,这款‘LivClearX’的售价就不能太低!而1500美金是我通过大数据计算得出的最终数据!”

    “这个价格中产阶级也完全消费!”

    两人再次点点头,不过很快,克莱因忽然皱了皱眉。

    “弗里德曼我打断你一下,你的结论确实没有任何问题。”

    “1500美刀一瓶对高端富人来说根本无所谓,而对于中产阶级来说也可以承受!”

    “但是!”

    “我想提醒你一下,我们这款药最大的消费人群应该是重度脂肪肝患者对吗?”

    “对!”

    “那就还有一个问题,能患上重度脂肪肝的患者都是穷人或者说最底层的白人,你觉得他们每个月有1500美刀购买这款治疗脂肪肝的药物吗?”

    “我可以肯定,1500美刀的定价必然会让我们失去‘LivClearX’最大的消费群体!”

    弗里德曼脸色丝毫未变,他看了一眼格林,然后露出一丝微笑。

    缓声道:

    “这些穷人当然不会有1500美刀,但是……Medicaid联邦医疗保险基金有啊!”

    “这些穷人吃不起药可以上街,可以游行!一旦纳入医疗保险后他们就可以吃到免费的药了!”

    说着,弗里德曼突然压低了一些声音:

    “最开始的我想过将‘LivClearX’申请为保健品,但后来放弃了,因为申请保健品后这些穷人就吃不到了!”

    “而现在‘LivClearX’是治疗重度脂肪肝的药物,只要他们有医生的检查报告就能免费吃到这款药,到时候谁阻拦‘LivClearX’进入医疗保险,谁就在要他们的命!”

    “这穷底层穷人不会乖乖听话的,他们会反抗的,他们会帮助‘LivClearX’进入医疗保险的!”

    “这样一来,那些并没有得到重度脂肪肝的富人和中产阶级只能自己购买,而这群穷人!”

    “也有医疗保险为他们买单!”

    “而我们,将赚到所有人的钱!”

    话音落下,克莱因和格林对视一眼,眼神里满是震惊。

    不过很快,两人震惊的眼神里闪过贪婪。

    “弗里德曼,我觉得1500美刀的定价很合理。”

    “那么我们就剩最后一项,和青山药业的采购价了,你觉得青山药业给我们多少的代理价格?”

    弗里德曼显然也想过这个问题。

    略微思索两三秒后,他开口答道:

    “我不清楚他们的具体会要求多少的代理价格,但我估计不会高于500美金。”

    “500美金?那么就意味着我们每一瓶能赚1000美金?”

    一向沉稳的格林瞬间呼吸都觉得有些急促,他目光看向弗里德曼。

    沉声道:

    “那这件事就交给你去办了,联系一下青山药业,看看他们的底线。”

    “好。”

    ……

    张扬最近一直忙碌着“促肝细胞再生活化剂”临床二期的事情,并没有怎么关注诺华“LivClearX”的进度。

    直到弗里德曼第三次来到青山药业,他才注意到“LivClearX”的进度这么快,这都准备上市了。

    不过对于“LivClearX”的代理价格他早已经有了自己的考虑。

    他很清楚,这款脱胎于“促肝细胞活化剂”的“LivClearX”在整个医药领域来说都绝对是没有竞争压力的存在。

    而美国脂肪患者重度,“LivClearX”天生就拥有最好的市场。

    当然,这些都只是参考因素,真正影响了他的决定的是——弗里德曼。

    经过和弗里德曼两三次的交流,他已经深刻认识到这个犹太人就是一个典型的资本家,他绝不可能将“LivClearX”在美国卖的很便宜,他不得吸干每一个患者血。

    想到这里,他没有等弗里德曼开口,率先道:

    “弗里德曼,你们比我更清楚美国市场的消费能力,想必你在来之前,你们就已经商量好了在美国的定价。”

    “这样吧,你先说说你们准备在美国卖多少钱?”

    张扬的试探根本难不倒弗里德曼。

    他微微一笑:

    “张,我们只是中间代理商,我们对于这款药物最终的售价取决于你们给我们的价格。”

    “你们给的便宜,我们在美国的售价自然会便宜;您要是很贵,我们也只能贵一些。”

    “不过,您是知道的,我们国内主要的重度脂肪肝患者都是穷人、都是底层人,他们并没有钱购买药物。”

    “如果您的太贵了,那么我们无疑将失去这个最大的消费群体。”

    张扬微微点头表示同意。

    “那好吧,我就先说一个价格,2000美金一瓶。”

    2000?

    美金?

    弗里德曼顿时人都傻了,不管他怎么提前做足准备,也根本没想过张扬的价格会报的这么离谱!

    比他都还心黑!

    片刻后,他深深地看了张扬一眼,第一次感觉到这个满脸笑容的张扬似乎并不好搞。

    “张,原谅我刚才没有给您说实话。”

    “出发前,我们高层确实对价格有过一次讨论,我们的售价准备定在1000美金左右,您知道的,这是一款需要长期服用的药物……”

    话音落下,张扬心里已经震惊不已。

    他原本以为诺华能把这个药物卖500美金一瓶就算高价了,刚才自己2000美金的报价也不过试探而已。

    没想到诺华高层的定价竟然真在1000美刀左右!

    不!

    这个犹太人的话一句都信不得!

    “1500美刀!”

    “张……”

    经过两小时的拉锯,张扬也渐渐摸清了弗里德曼的预期售价,考虑到诺华公司在美国的宣传成本、渠道成本,最终张扬将采购价格定在了900美元一盒。

    900美刀,说实话对于张扬原本只有300美刀的心理价位已经是惊喜!

    但对于弗里德曼来说,这场谈判就有些失败。

    他原本的预期是控制在500美元以内,不过好在900美刀也还有得赚!

    和张扬谈好后,弗里德曼随即返回了美国,开始冲刺“LivClearX”上市销售。

    张扬也将注意力投到了“促肝细胞活化剂”临床二期审核上来。

    没过几天,“促肝细胞活化剂”临床二期治疗效果通过审核,正式开始临床三期。

    临床三期总共有450名受试者,这一次足足二十来天才全部招募完成。

    刚等张扬喘口气,大洋彼岸传来好消息,诺华代理的“LivClearX”将正式在美国上市销售!

    消息一出,张扬没激动,无数美国人激动不已,纷纷期待着最终的零售价!

    “我太期待‘LivClearX’治好我的脂肪肝了!我等不及了!赶快发布吧!”

    “呼!诺华你就是我的偶像,你就像一道光照耀了整个全美!”

    “诺华一直以来都是一家有社会责任感的企业,他们经常给儿童组织捐款,我相信你们定价不会太高的!”

    第二天,

    1月12日,诺华最新脂肪肝治疗药物“LivClearX”正式公布售价。

    LivClearX——1500美金一瓶。

    “What Fuck!1500美刀?!你比黄金卖的都还贵!”

    “去你妈的诺华!”

    ……

    ps:今日加更第二章,打赏加更还剩1章.

    (本章完)



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