香书小说 > 都市小说 > 被辞退后,我成为医药之光 > 第八十七章 真诚的谈判技巧!(4章连发!)
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    张扬默然不语。

    单看700元一个月的支出确实不多。

    但如果这人是家里唯一的经济来源、顶梁柱,

    加上家庭里其他的开支,房贷、车贷、小孩上学、老人看病、油盐柴米酱醋茶,700元绝对是不小的负担。

    “所以,其实很多患者不是不重视,是生活的重担压得大家麻痹自己。”

    “没什么症状就想着为家里节省开支,结果越拖越严重,转为肝硬化、肝癌的比比皆是。”

    “好在2019年后,国家进行药物集采后情况有了好转,您看2019年后的统计数据。”

    张扬快速往后看。

    “2019年后,国内对‘替诺一代’仿制药进行‘医药集采’,价格从490元降到了49元,紧接着又降到了19元,直到现在,降到了9.8元一盒。”

    “您看我们最新的统计数据,接受正规治疗的患者从19年的1000万提升到了现在的3500万。”

    “短短几年时间增加了2500万的患者接受正规治疗,其原因不言而喻,就是因为药品价格降了,大家现在吃得起药了。”

    “所以,之前不是乙肝患者不想治,是吃不起。”

    张扬表情也变得有些严肃。

    他也是社会底层,他完全能够理解。

    “不过!”

    刘伟国声音忽然提高了一些。

    “不过就是这么好的政策,还是有很多人对我们医保非常不满。”

    “他们抨击我们医保局把药物价格压的这么低,还要不要药企活下去!

    抨击我们以后还会有谁愿意研发创新药!

    甚至,还有人说我们医保局进行‘集采’是撅了华夏医药行业的根。”

    “哼,真是可笑啊!”

    “他们甚至不知道我们带量采购的药物绝大多数都是专利已经过期,早可以进行仿制的仿制药!”

    “这些药品的原研厂商早就销售了十年、二十年,早就收回了研发成本,国内进行仿制的药企无非是拾人牙慧,捡人垃圾,就这样的仿制药国内药企还敢卖大几百元,还有人会说我们‘带量采购’会毁了整个华夏医药行业的研发系统!”

    “去他妈的,仿制药有多高的研发难度?!”

    “他们根本不知道,只有仿制药的价格下来了、利润下来了,才会真正倒逼国内药企研发创新药!不然大家卖仿制药都发财了,就都等着专利到期抄不就行了?”

    张扬一时不知道说什么好。

    实际上,在“青山阿伐曲泊片”定价1599元后,他也受到了大量类似的质疑。

    此时此刻,他能感同身受。

    “刘主任,别激动,慢慢说。”

    张扬亲自给刘伟国倒满了茶,刘伟国情绪也渐渐缓了下来。

    他脸上带着一分歉意:

    “张总,让您见笑了。”

    “不过最近我也想通了,我们‘医药集采’毕竟是动了很多人的利益,上至各大药企、医药销售公司,下至医药代表以及部分医院领导,他们的利益受到了损害,在网络上带节奏抨击我们也属于正常。”

    “但抨击的声音再大,我和我的同事们都坚信我们走在了正确的路上,我们至少让更多的普通百姓获得了更多的实惠,更好的治疗。”

    “而国家医保的目的,不就是让所有的老百姓得到更好的治疗吗?”

    张扬抿着嘴点点头,没有说话。

    不过这时他也渐渐反应过来,今天讨论的内容实际应该是治愈乙肝的“艾克苯丙福韦”,但刘伟国刘主任绕了这么一大圈还没有说到正事。

    他倒也不着急,他想听听刘伟国究竟想说什么。

    就这时,刘伟国深吸一口气,目光深邃而诚恳的看向张扬:

    “张总,话说到这儿,我就不绕圈子了,我直接给您摊牌吧。”

    “两天前,国药总局联合医保局、创新药扶持中心等多个部门召开了一场关于‘艾可苯丙福韦’的价格研讨会,会上确定了我们对于这款药物的最大心理价位。”

    “现在我如实告诉您,我们的底价是治愈每个乙肝患者2000元,折合每瓶药物1000元;其中费用国家医保报销60%1200元,患者自费40%,共800元。”

    话音落下,张扬还没反应过来,反倒是一旁的周海微微一愣。

    他没想到刘伟国竟然会真的如实将己方的底牌毫无保留的说了出来。

    不过很快他就意识到,这应该是刘伟国的谈判策略。

    从最开始进入谈判后,先用鞠躬致谢的方式引发张扬的好感,然后顺势利用“药物集采”说出了国家医保的不容易引发共鸣,最后真诚的说出自己的底牌。

    想到这里,周海不由肃然起敬。

    你可以说他谈判带着技巧,但要知道这是他的责任,他身上背负的是国家医保基金,是所有老百姓的救命钱!

    站在国家的角度,站在人民的角度,有这么一个负责任、有担当的医保谈判专家,又何尝不是国家之幸,人民之幸?

    而且!

    难为可贵的是,面对张扬,刘伟国也没有任何隐瞒和欺骗,全是真诚!

    真诚的直接将底牌都掏了出来!

    张扬也有些诧异,他也没想到刘伟国没有任何试探,直接告知了己方的底牌。

    实际上,

    他心里对于“艾克苯丙福韦”的售价要高一些,预计是1500元一盒,3000元治愈一个乙肝患者。

    这个价格谈不上贵,但也谈不上便宜,毕竟国内1.2亿的患者基数摆在那里。

    他陷入思索,就在这时,刘伟国满脸歉意的接着说道:

    “张总,说实话,我也知道这个价格略微有些偏低了,以‘艾克苯丙福韦’的唯一性和有效性,贵公司即便卖2000元、3000元一盒也一定会有人买,我们医保也一定会想办法将其纳入医保目录。”

    “但是,就像刚才我说的‘药物集采’一样,其实我们并不想和药企砍价,特别是你们还是原研药!”

    “但是……”

    “医药基金的盘子就只有这么大呀,每年的费用就只有这么多,我们每年还得不停地纳入更多的新药加入医保。”

    “比如去年我们增加了126种药品,其中15种罕见病用药,我印象最深的是一种叫做‘重症肌无力’的罕见病,所有的患者都是1-5岁的儿童!”

    “这款药物售价高达一万元一支,一个疗程就需要八万多元!”

    “贵!但我们能不管吗?!”

    “不能!”

    ……

    PS:零点过后还有2章,4章连发!

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