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“艾曲波帕”三个月内从2600元一盒降到了1000元一盒,直接成为压垮国内仿制“艾曲波帕”药企的最后一根稻草。
第二天中午,北风药业不得不断臂求生,原本1700元售价的“艾曲波帕”直降1000元,最新价格已经跌到700元,同时,北风药业也开始主动示好,希望能加入医保目录!
至此,整个华夏血液病一线、二线治疗药物价格全面下调。
而就“艾曲波帕”努力寻求生存空间的时候,远在大洋彼岸的AkaRx公司召开了一场紧急会议。
会议的主题只有一个,那就是如何应对华夏企业将“青山阿伐曲泊帕片”定价为1599元。
“我先说我的观点,我不同意降价,不同意打价格战。”
“大家先看一组数据,去年我们在华夏市场总共销售‘阿伐曲泊帕片’16万盒,销售金额达到12.6亿元。
如果我们跟随青山药业降价销售,初略估计,即便销售总量不变,那么销售总金额也将大幅下滑到只有3.5亿,而且最重要的是,我们的销售利润率将大幅下滑到只有400%!”
“这个利润率放眼我们所在的任何一个市场都是最低的,所以,我坚决不同意降价!”
所谓的全球任何一个市场,是指跨国药企会在不同的国家或地区,会根据当地的实际情况制定药物的销售价格。
有的国家会卖的便宜一些,有的国家会卖的贵一些。
“Sir,我理解你的心情,但是你要想明白,其他市场我们能卖的这么贵是因为其他国家没有‘青山阿伐曲泊帕片’这样的药物和我们竞争,我们当然可以肆无忌惮的卖出超高利润,但现在不行了,至少华夏市场不行了……”
“那就退出吧,这个价格连我们美国本土都没有这么低,他们不配!这群东方人不配!”
退出华夏市场?
刚才反驳的白人迈克不由苦笑的摇了摇头,就连会议室也突然陷入沉默。
众所周知,华夏市场是出了名的人傻钱多,特别是在医药行业,全球各大知名药企对华夏本土药业可谓是全面碾压,每一款原研进口要不仅销售都很不错,而且还能在华夏市场卖出超出其他国家的价格。
就拿“阿伐曲泊帕片”来说。
去年华夏市场就贡献了AkaRx公司全球35%的利润,这样的市场谁舍得轻易放弃?
就在这时,坐在会议桌正中间的一个中年白人轻轻敲了敲桌子,打破了沉默。
他看向最开始说话的男子:
“虽然华夏药企的‘青山阿伐曲泊帕片’确实对我们造成了不小的困扰,但现在我们还没有达到要退出华夏市场的地步。”
“而且,我刚得到了一个消息,青山药业将‘阿伐曲泊帕片’定在1599元,很有可能是因为官方的压力。”
“官方的压力?”
“没错。”
正中间的中年白人点点头继续说道:
“刚才我们在华夏的销售合作商福星医药传来了一份更为详细的资料,青山药业当初是因为资金匮乏最终选择了申请加入‘禾苗计划’,而‘禾苗计划’,是华夏官方组织的一个扶持计划。
即便青山药业在发布会上说的那么义正言辞,但他们认为这一切都大可能可能是来自官方的安排,1599元的定价也并不是青山药业的本意。”
话音落下,台下众人纷纷陷入思索。
没一会,刚才说话的白人迈克率先点头。
“如果是这样的话倒也说的通了。“
“根据我对华夏官方的了解,他们的医保压力确实很大,现在已经入不敷出,像‘青山阿伐曲泊帕’这样的药物进入‘禾苗计划’,他们必然会不顾一切的降低采购价格。”
“所以,我也认为1599元应该是他们博弈后结果。”
说罢,另一个人也举起手来。
“我也同意迈克的说法,而且我刚才注意到一个细节,青山药业是在资金匮乏的情况下不得已加入‘禾苗计划’,我相信越是经历过资金匮乏的人,对利润将会越发看重。”
“他们费劲千辛万苦总算上市销售,总不会只想着赚这么一点微博的利润,这个价格绝不是他们真正想要的。”
“没错!我也认同!
既然如此,我倒觉得可以和他们谈谈,只要我们和他们私下达成协议,即便是有华夏官方的压力,我们也能共同垄断市场,也能保得住大部分利润了!”
话音落下,所有人目光都看向会议桌正中间的中年白人。
片刻后,中年白人微微点头:
“可以!”
“说到底青山药业也只是一家私人药企,既然是商人就得赚钱,就得吃饭,我也不相信他们在巨大利润面前会拒绝!”
……
AkaRx公司效率很高,第二天一早张扬就接到了来自远洋AkaRx公司的商业电话。
“真没想到AkaRx公司这么快就坐不住了,竟然亲自打电话过来希望能和我们见面谈谈。”
办公室里,张扬有些感慨的和任小民分享半个小时前AkaRx公司打来的电话。
任小民反倒毫不意外,笑着说道:
“开玩笑,你这定价算是掘了AkaRx公司的根了,他们不着急才怪呢。”
说罢,他先给张扬沏满茶,又给自己续了一杯:
“最终怎么样?你决定见见吗?”
“嗯。”
张扬点点头。
要是放在之前他或许直接拒绝了,竞争对手有什么好见的。
但经历这么多事情,特别是和北风药业交锋几次后,他倒也成熟了不少。
“既然他们都主动打电话要求见一见,那就见见吧,也正好看看他们究竟想怎么样,到时候你和我一起去。”
“嗯,好。”
张扬爽快地答应下来,这也让AkaRx公司更加兴奋,更加确定自己的判断。
第三天时,AkaRx公司的执行副总裁,也是华夏大区的业务负责人迈克亲自抵达蓉城,随行的,还有一名福星药业的高管——高强。
双方的会面定在了蓉城一家商务酒店里,刚见面,两人就被张扬的年轻微微震惊,但很快,会议就转入了正题。
“张,冒昧打扰,今天来我们是想好好和您谈谈合作的。”
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