香书小说 > 都市小说 > 被辞退后,我成为医药之光 > 第三十一章 医药销售公司
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    像宋扬这般失望的患者不是一个两个。

    他们曾经满怀期望的等着国产“艾曲波帕”上市,但最终的价格却又失望而归。

    可是他们的失望并不能挽回什么,嫌贵?

    爱吃不吃!

    300块的差价压垮了不少患者的尊严,现实已经帮他们做出了选择。

    虽然还有一些患者不满的抱怨着,但他们的不满,他们的抱怨甚至泛不起一丝波澜。

    北风药业仿制的“艾曲波帕”顺利的全国各大医院、药店全面铺开,而就在这时,

    “青山阿伐曲泊帕”临床三期第一批受试者也顺利完成了为期三个月的临床试验。

    好消息是,临床三期扩大患者基数后,治疗效果仍然和临床二期基本一致。

    不仅药物响应率仍维持在65%以上,血小板提升效果也依旧非常显著,同时也没有因为患者基数扩大而出现不明的副作用。

    另一个好消息是,因为当初临床三期招募患者只用了46天,也就意味着只要再过46天,“青山阿伐曲泊帕片”临床三期700份临床数据将全面出炉,届时,便可以立即提交数据申请临床试验通过!

    张扬很有信心能顺利通过临床三期试验,随即开始全力着手药品生产的事情。

    和其他普通商品不同,药品因为其特殊性,所以即便通过了临床试验,真正想要生产还必须拿到国药监局的“生产许可批文”。

    简单的说,就是药企申请生产一款药物后,国药监局会派出专家小组亲自抵达生产车间进行全面审核。

    一是看生产资质、工厂环境是否达到该药物的生产要求,二是看生产工艺、流程等是否能确保药品的质量稳定性和安全性。

    目前青山药业并没有自己的药品生产车间,好在之前创新药扶持中心,“禾苗计划”的负责之一周海提过这件事情。

    张扬也不客气,直接联系周海希望能帮忙联络一个有资质能生产“青山阿伐曲泊帕”的药企。

    周海的效率很高,接到电话大约一周后,便联系到了一家同在蓉城,名为荷花药业的药企。

    虽然对方提出来的代工价格有些贵,但张扬最终还是和荷花药业达成了代工协议。

    接下来的细节张扬便交给了刚从北风药业被辞退的刘飞,他的工作重心随即转到了另外一件,也是药品上市销售前最后一件事情上。

    那就是——签订合适的医药销售公司。

    和很多人印象不同的是,在国内,药企是不能将药物直接卖给患者的,哪怕是自己生产的也不行!

    正常的流程是,药企将药物卖给医药销售公司,然后由医药销售公司统一通过各种渠道卖给医院、药店甚至个人。

    这样设置的目的一来是为了让药企更专注于药物研发,将销售端全部交给医药销售公司;

    二来,也是为了能更好的监管每一盒药品,实现药物的闭环追踪溯源。

    现在,“青山阿伐曲泊帕”上市之前张扬也必须做出自己选择,选择一家合作的医药销售公司。

    办公室里,任小民轻轻将准备好的资料放在了办公桌上。

    “张扬,最近好几家大型的医药销售公司都联系了我,他们对我们的‘青山阿伐曲波帕’都很感兴趣。”

    “其中有两家我已经给你筛选出来了,他们在全国和多家三甲医院都有深度合作,医院人脉资源比较丰富……整体来说我觉得还不错,你可以重点看下。”

    张扬嗯了一声,然后拿起资料快速翻阅着。

    他看的很快,20多页的资料短短几分钟就翻到了最后,看起来似乎兴趣不足,有点草草应付了事。

    一旁的任小民也注意到了张扬的心不在焉,这样的状态他可还是第一次在张扬身上见到,顿时有些奇怪:

    “怎么了?张扬。”

    “任哥,你说我们有没有必要成立一家自己的医药销售公司?”

    “啊?!成立一家自己的医药销售公司?”

    突如其来的话语让任小民诧异不已,他完全没想到张扬为何会突然冒出这个想法。

    当然,在国内确实有极少数的药企成立了自己医药公司。

    但是,即便是那些大型药企,自己旗下的医药销售公司规模其实也不大。

    原因也很简单,医药销售公司最大的核心竞争力并不是说药物有多好,而是医院的人脉资源得充足。

    一款新药想要进入医院,首先得到找到对应科室的科室主任,打点好了科室主任,科室主任会给一张“临采”(临时采购)的条子到药剂科。

    这时候医药公司就需要疏通药剂科的关系,只有药剂科同意了药品才能真正进入医院,这就是所谓的“进院费”。

    所以啊,药企和医药销售公司其实完全属于两个不同的赛道,成立一家医药销售公司对于青山药业来说,真的意义不大,甚至得不偿失。

    任小民摇了摇头,劝道:

    “张扬,虽然现在成立医药销售公司的条件放开了,但真正要想真正取得医药销售许可,还是得构建完整的内部质量控制体系,还得寻找合适的仓库、场地,这都需要招聘专业的人员以及投入不菲的资金。”

    “当然,这些硬性条件都不说,目前我们只有一款‘青山阿伐曲泊帕片’,如果就为了这一款药物单独成立医药销售公司,未免也有些小题大做、得不偿失了。”

    张扬微微点头,他当然也清楚这些弊端,也正因如此,他才一直在犹豫和权衡之中。

    国内的药品为什么普遍偏贵?

    原因很简单,

    医药销售公司需要赚钱、医药代表也需要赚钱、地区分销商、药店各个渠道都需要赚钱!

    这一来二去,即便药企出厂价很便宜,最终在零售端售价也翻了2-3倍。

    普通的常见药物涨涨价张扬还能接受,但经历这么多事情,见过了这么多吃不起药的患者,他不想自己的这些救命药到时候贵到普通患者吃不起的地步。

    他不是圣人,但与其让医药公司吃饱,倒不如让利给真正的病人们。

    而且最重要的是,他比任小民清楚,未来青山药业绝不止一款药物!

    目前“青山阿伐曲泊帕片”还好,要是能完全治愈再生障碍性贫血的“ITG人体重组生成素”上市,他不知道医药销售公司会把价格涨到什么幅度!

    所以!

    销售渠道还是必须掌握在自己手里!

    想到这里,张扬心里已经有了答案,他轻轻地推开桌上的资料,目光看向任小民。

    “任哥,我已经考虑好了,就按我的想法做吧,成立一家青山医药销售公司!”

    “我们也不需要销售其他公司的药品,我们就只销售我们的药物就行了!”

    “具体的手续就麻烦你了,如果有困难……”

    说到这里,张扬想到了“创新药扶持中心”的周海。

    “如果有麻烦你就联系周海,他们拿了我们这么多利润,也是时候该出点力了!”

    见到张扬已经拿定主意任小民虽然仍有些不解,但还是点点头:

    “好的,我相信你的决定,我这就去处理这事。”

    说完,他准备离开,不过刚起身来忽然想到另一件事情:

    “对了张扬,现在一切都准备就绪,你也应该好好斟酌一下药品定价的事情了。”

    “嗯,其实我已经考虑好了!”

    张扬微微一笑,随即在笔记本上缓缓写下一串数字。

    任小民看去,忽然神色巨变,难以置信。

    “张扬,这价格也太……”

    张扬露出笑容:

    “去忙吧,到时候我们一起开个新闻发布会!”

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