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“塑料袋,我们应该也有很多竞品公司了吧?”杨文东问道。
魏泽涛点点头说道:“是的,不少大的化工企业,也生产出了聚乙烯材料,成分与我们的不一样,也都能用于塑料袋的制作;
不过他们可是追求高利润的,所以出售的价格很贵,而且有些还涉及关税,所以在成本这一块,我们还是有优势,因为塑料袋的运输成本很低,不像第一事业部的各种纸张。”
“好,规模化与产业链自控,算是我们的优势。”杨文东笑说道:“这一点要充分利用好,占领全球市场。”
“是。”魏泽涛点头说道。
杨文东又问道:“编织袋的话,虽然在数量上比不过塑料袋,但它更实用,价值也更高,这一块的市场,我更想要,今年台塑那边也要扩大规模,我们也一样,如果香港这边来不及生产的话,也可以考虑搬到湾湾生产。”
如今,长兴集团旗下的带动就业人数,已经高达2万人,在这个300多万人口的香港,占比已经太高了;
以前的产业已经立足了,那自然就继续维持,但新扩张的产能或者新产品,就可以考虑放在其他地方了,这也是大集团多元化产地的必要步骤,特别是部分国家对湾湾还有进口优惠政策等等优势。
至于间接的地产收益,这个虽然重要,但以长兴集团如今的规模,加上未来的几次地产危机,有的是机会;而考虑到长兴地产也不能过多在香港投资,那将资金调到湾湾,利用湾湾未来的地产增幅获益,也是一个不错的选择。
“好的,今年长兴实业也准备在湾湾兴建多个工厂。”魏泽涛笑说道:“集团的很多产业,也会在湾湾投资生产,保证能够有着更大的产能。”
“行。”杨文东点点头,又问道:“那你的第四事业部呢?长兴实业自己研发的各种小东西?”
与3M一样,长兴实业的主打方向就是各种生活在有用的商品,而主流的就是一些方便生活的小东西,类似拉杆箱这种还是不多的。
魏泽涛说道:“目前第四事业部的自研产品比较多,足有几十种,去年的总营业额为2700万港元。”
“这个数据很不错了。”杨文东夸赞说道:“光是这个独立开来,在香港也算的上一家规模很大的企业了。”
毕竟不能跟先知者这个挂逼对比,杨文东能够拿出来的,都是前世全球的爆款产品,如果自己是家美国企业,那凭借着ZZ优势,再拉拢一些美国本土权贵,恐怕年销几亿美元也不是问题。
而其他正常的商品,没有特别需求,是很难成长的,就算是3M,其大部分商品的成绩也很一般。
魏泽涛尴尬说道:“杨生,虽然这个数据很不错,但其实主要还是依赖其他事业部成功之后组建的渠道,要不然,能有这个成绩的1/10,都很难。”
“嗯,对,渠道很重要。”杨文东点点头说道:“不过既然已经有渠道了,那也自然要充分利用。”
很多大公司,其实其核心产品也就一两样,然后借助这款产品的渠道,就可以发展其他类似商品,因为渠道差不多。
如可口可乐,其核心就可乐,但可乐成功之后再发展其他饮料就容易多了,甚至雪碧、芬达的成功也是依赖这个渠道,要不然想靠单独着质量成功,那难度等于登天。
魏泽涛点头说道:“是,只是目前我们还没有研发出爆款产品。”
“爆款没那么容易得,不用想太多,靠量取胜,也是一种思路。”杨文东又道:“或者依赖现有产业,提高技术以及全产业链控制,降低成本,这反而是一种更符合企业稳定发展的思路。”
企业运营,是不能依赖创意上的爆款的,虽然有一些企业靠着这个成功,但正常来说,还是要依赖渠道、技术、质量、品牌运营等等,这些稳定了,如果再来一个爆款产品,那就是如虎添翼,反之则不行。
“明白,杨生。”魏泽涛笑说道:“杨生、各位,以上就是长兴实业去年的主要成绩了,其他还有一些小业务,没多少成绩,就不在这个会议上汇报了;
待去年所有财务数据出来后,相关资料会递交集团财务部以及杨生的。”
“行,魏生去年辛苦了。”杨文东笑了笑,又看向郑玉华,道:“郑女士,长兴船运如今是集团旗下的第二大产业,接下来就请你介绍一下吧?”
“是,杨生。”郑玉华答应后,笑说道:“我长兴船运,比起长兴实业就简单多了,只有船只,目前分为三个业务;
第一就是帮助港府运水,去年的1~9月,船队月平均运水超过150万吨,10月以后因为天气转凉以及有了下雨有所减少,全年一共运水差不多1550万吨,占整个香港用水量的17.9%,也大大缓解了香港的旱灾。
这个业务因为社会需求,所以我这边按照杨生要求,控制好了成本,不以盈利为目的,且又可能是今年独有的项目,因为港府那边已经与内地协商从东江引水,所以单独列出来。”
“嗯,这个事情大家知道就行了。”杨文东点点头说道:“以后涉及到这种救灾的项目,整个集团都不要以盈利为目的,因为赚也赚不了多少,反而真赚了还会有负面效果。”
如果是非华人地区的灾难,那他或许还不在意赚一点,而华人区域的,这样做就有点鼠目寸光了,任何财团、势力甚至古人争夺天下,都要有个属于自己的基本盘。
“是。”众人皆回答说道。
任何大企业,不说在全球施行善事,但至少在自己的地盘是要这么做的,一方面是竖立好的形象,另一方面,从长期来看,这样做是真的有好处的.
郑玉华接着说道:“这第二个业务,就是我们自己的航运业务,从香港出发,为长兴实业运输产品送往美国、欧洲、日本等几个大市场;
返回的时候,这附带华润的粮食、部分我们集团或者香港其他商家需要的物资,又或者承接一些其他业务。
这个业务,去年全年营业额为6800万港元,涉及的船只为17艘旧船,不过航运业务的净利润率比较高,所以数据还不错。”
“行,这个业务初期主要是为了帮助长兴实业发展。”杨文东笑说道:“不过随着发展,你这边也要自己逐步接相关业务,特别是如今香港旱灾可能会结束,马上就有大量曾经运水的船只,需要你正常运营了。”
郑玉华笑说道:“杨生放心,这件事我也早就在准备了,我已经与东南亚不少港口签署了意向合作协议,待这些船只回归后,就专门走东南亚运营路线,跟其他船运公司一样。
而因为我们自己有维护船坞,我们的成本控制,会比同行低上不少。”
“好,这经营的事情,你做主,我到时候看数据。”杨文东点点头说道。
其实集团内部也并非一年才汇集一次数据,集团办公室也会盯着各个业务公司,虽然说不能查到所有的细节,但核心业务如果出现问题,比如大车间停工、船只滞留、产品滞销等等,是肯定能够发现的。
且每个季度,集团字公司也会上报大量经营数据,如同上市公司一样,只不过在细节方面,不会做的跟年度财报一样详细,这也是大部分大集团的常规操作,既要保持对下面的谨慎监控,但也不可能做到实时的完美控制,取个中间值就行了。
“好的,杨生放心,等这些船只运营后,我会详细整理出来给你过目。”郑玉华答应后,又说道:“长兴航运第三个业务,就是购买的新船,包括前年购买的4艘大型油轮以及2艘散装货轮,我们自己不会经营,而是全部租给了日本公司;
这些新船,我们购买的价值是4850万美元,而日本船务公司租赁的价格为每年2700万美元。”
“2700万美元?”所有人都露出了震惊的眼神。
杨文东笑说道:“看起来很多,但实际上客户租赁之后,在约定里程之内,各种费用就都是我们的了,包括油费、人工、维护、港口费用、保险等等,所以这租赁费用,能赚到一半,就算不错了。”
船只的租赁费用,离普通人比较遥远,但有一个类似的行业,很多人都接触过,那就是租车。
前世内地很多租车公司,将车、司机、油等等租给大公司,根据里程,大公司也是基本上要支付新车1/3到一半的费用作为年租。
而船只是重资产、运营成本更高、风险更高,那租金也自然更高,加上如今全球贸易大涨的背景下,船东自然大发横财。
“一半?”大伙听到后,眼神一亮,只要小学水平,可就能算出这里面的利润了。
不过也正常,香港船东的利润,对于很多人来说也不是秘密,特别是有些航运公司还隶属于上市公司,每年都是要公布运营状况的。
难怪老板让长兴船运第二个公布自己业绩了,这成绩,恐怕比起亲儿子长兴实业,也差不了多少了。
郑玉华又笑说道:“航运公司就是如此,但我们的负债也很重,特别是如今,我们还准备购买第二批船只.
具体信息目前还是保密状态,等公布之后,各位也就会知道了。”
长兴航运再要购买船只,在香港都已经不是秘密了,毕竟涉及到的人与公司太多了,不可能保密,也没必要花费成本保密,这又不是收购什么公司.
杨文东则接着说道:“航运是我非常看好的行业,他本身跟工业一样,是全球经济发展之后必然增强的产业,所以还希望郑女士在未来能够更好的将长兴船运公司发展壮大;
同时这对于集团的多个业务也意义重大,未来只要有涉及出口的产业,都是需要依赖航运的。”
全产业链的核心中,运输也是非常重要的,特别是香港是个岛,很多原材料及零部件都需要进口,也没有什么本土市场,那就只能依赖海运。
如果自己未来进军家电产业,那必然会碰到早期拉杆箱的问题:运输成本太高;
而只要有着自己的运输力量,那就会好很多,甚至,以后船运市场遇到危机,自己也可以转型做国际物流公司、或者提前准备.
“没问题,杨生放心,我一定全力以赴。”郑玉华答应说道。
“嗯。”杨文东满意点点头,又看向郑志杰,笑道:“老郑,现在到你了。”
“好的。”郑志杰笑说道:“杨生、各位,我地产公司的业务也简单多了,目前分为两个业务,一个是置业,另外一个就是开发各种待出售的物业。
置业这一块,目前我们一共拥有约620万尺的地皮,这个数据比去年多了70万尺,不算很多,因为去年长兴置业放弃了在九龙半岛的投资,主要将资金投放在了港岛的一些黄金位置,而这些位置价格较贵、且交易量也不高。”
“能在港岛收购70万尺,也不错了。”杨文东笑了笑。
港岛的地价,如今非常的贵,中环、铜锣湾这些黄金区域,地皮成交价已经破千港元一尺,差一点的也得四五百.,当然摊到高楼之上的每一层,价格肯定也便宜不少。
郑志杰解释说道:“其实也并非纯收购,很多是我这边与家乐福的合作,建中型的商业楼,然后整栋楼的大部分面积,还是归我们所有;且这些位置,其实也不算非常好的位置。”
杨文东笑了笑说道:“这个没问题,只要我们家乐福的生意做好了,那即使现在不是黄金位置,以后也必然是。”
先不说未来城市圈扩大,现在的郊区会变成核心区域,就是超市与商场的特性,就是能制造一个商业区的。
“有万达的地方就是城中心。”
这是前世王万达的豪言,但本身也是对的
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