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“有没有感兴趣的朋友，想上来体验一下我们的智能座舱？”
陆良又开始临场发挥了，台本里面是没有观众上台互动这一项。
他随意挑选了几位，分别是雷君，及两位看着比较顺眼的女孩子。
陆良又笑着说：“待会发布会结束，大家如果有兴趣，可以去我们园区的车道体验一下，那里准备了七台试驾车。”
与此同时，舞台一侧，唐彩蝶笑着说道：“时长这不就够了。”
胡薇薇哭笑不得，脸上露出惺惺相惜的表情：“唐总，您平日应该挺辛苦的吧。”
“也还好。”
唐彩蝶嘴角带笑，陆良虽然是压力的来源，但她的压力也仅限于陆良。
来自社会业绩资金的压力，根本到不了她身上，陆良会把一切都解决好。
而且她很喜欢公司的氛围，唐彩蝶看向小陈，她能过得那么滋润，足以说明一切。
胡薇薇若有所思点点头，不由得重新审视陆老板，或许是她跟他接触的太少了。
“雷总，感觉怎么样？”陆良递上一个话筒，单手扶靠车门，把雷君堵在里面。
“非常好，很期待试驾是什么感觉。”雷君面露微笑，眼底闪过一丝凝重。
他跟陆良一样，在决定造车之前，几乎收集了市面上所有主流新能源车。
理想、蔚来、威马、特斯拉，比亚迪，只要销量好，他基本都有入手。
其中理想跟蔚来，都是用天星的车机，无非就是给自己多套了层皮。
当时他还感到庆幸，天星的车机系统，并没有外界传的那么优秀。
因为跟特斯拉一样采用纯视觉技术，算法却没有特斯拉的优秀。
直到他看到天枢头顶，微微凸起的包，那是激光雷达的标志，代表这辆车有视觉、雷达两套感应系统，双重保障更可靠。
“我们还有条赛级跑道，雷总，待会要不来一场？”
陆良总觉得室内发布会，差点意思，比如他们的抬头起步，就没办法好好展现。
还有说好的2.89秒破百，目前只是一串数字，只是一段视频，不如眼见的震撼。
“可以，只是我平时开车少，车技不怎么样。”雷君嘴角带笑，也来了兴趣。
小米汽车刚成立，反观天星汽车都开始量产，他现在操心这个，实在没意义。
不如好好享受，号称豪掷200亿人民币缔造出来的这辆超级轿跑。
“就是随便开一圈玩玩。”
两人交谈根本没有避开话筒，谈话的内容，不仅传遍整个会场，还传遍互联网。
有吃瓜群众对这场即将到来的比赛，冠以非常好听的名字：谁才是营销之王？
“两位同学，感觉怎么样？”陆良跟雷君打了声招呼，来到另外两台车旁边。
两个小姑娘兴致勃勃的转动方向盘，脸上难掩激动：“好漂亮的内饰。”
“造型也很好看。”其中一位女孩像不会开车，把转向灯当成雨刮器在用。
惹得全场哄笑，她红着脸，赶忙从车内下来，一路低头从舞台，跑回座位。
陆良瞪了一眼观众，没好气道：“你们就不能宽容点吗？非要我安排个托上来，你们才满意对吧？”
话音落下，台下纷纷举手，高喊道：“陆总选我，我专业车托，有二十年经验。”
陆良翻了个白眼说：“我才不会中了你的诡计呢，待会自己去试驾车道排队去。”
现场嘘声一片，但跟嘘声相反的是，现场气氛变得更加热烈。
前排的车企老总们，个个脸色凝重，不禁自问，他们是不是太端着架子了？
新能源车是新事物，这个市场，目前的主力消费军就是年轻人。
像陆良一样，也不说是讨好，就是没什么架子，这个人设，好像大有可为。
而且再回过头细想，轿跑的受众跟市场目前的受众，好像是高度契合。
他们相视一眼，
彼此都能看出对方眼底的忧虑。
脑海中只有共同的一个念头，最好往贵了卖，有多贵就卖多贵。
轿跑跟市场受众，契合不假，但年轻人还有个共同的特点，就是兜里没什么钱。
四十万以上的豪车，他们买不起，五十万就更别提，就算三十万都要想一想。
忽然，李冰眉头紧锁，一旁的李响发现不对劲，轻声问道：“是不是看出什么？”
威马的沈辉、小鹏的何小鹏也竖起耳朵偷听，李冰摇头：“但愿是我多虑了吧。”
因为蔚来上市，那段时间，他跟陆良走的很近，也跟天星的配件供应商走的很近。
采购具体单价，他不得而知，但也能大致推算标准版天枢的成本价，不会超23万。
这是一个很恐怖的数字，因为产能还没有爆发，一旦量上来，单价就只会更低。
毕竟自建工厂就这点好，只要销量好，容错就高，陆良可以定价在25-50万之间。
如果陆良铁了心要打开市场，一举打响天星汽车，只要定价在30万以下就好。
这种配置，这种性能车，一旦定在30万以下，就是哐哐一通乱杀。
特斯拉也不能阻挡。
“同学，好了没有，大家都在等你呢？”
台上还有个女孩，已经沉迷于了解车机系统，直到陆良提醒，她才回过神来。
虽然红着脸，但不像前面那个女孩直接跑掉，她满脸不好说：“陆总，谢谢您让我上来体验，只要开放预定通道，我一定会订一台。”
“真的假的？”陆良笑着问。
“珍珠都没有这么真。”
“你就不担心会很贵？”
“再贵都要买。”
女孩嘿嘿一笑：“不过我相信，陆总应该不会把价格定的太高吧。”
“那可不一定。”陆良笑眯着眼睛，突然问道：“同学贵姓？”
“免贵姓张，张艺梵，艺术的艺，梵高的梵。”
“张艺梵同学，这样吧，只要你预订，那我就送你一份神秘大礼包。”
“陆总，我现在能问问是什么东西吗？”
“不能。”
“好叭，陆总再见，雷总雷总……我能跟您合照一张吗？”
女孩突然兴冲冲跑到雷君身边，完全忽略了脸色越来越黑的陆良。
这一举动，惹得台下众人哄笑，线上的网友们也乐坏了：“良子：不如喂狗。”
女孩回过神来，急忙解释道：“陆总，因为我们肯定有很多珍贵的同框合影，但我跟雷总还没有合影。”
陆良笑道：“放心吧，我不是那么小气的人，顶多就是缩减一下礼包的规模。”
“别嘛，求求啦。”女孩撒娇道，陆良失笑：“开玩笑，一样都不会少你的。”
他看了一眼舞台左侧，一脸生无可恋的胡薇薇：“好像该进入下个流程了。”
胡薇薇哽咽，差点哭出声来，从提前三分钟，到现在超时十分钟。
她脑袋疼，嗡嗡的疼。
“陆总，现在可以公布售价了吧？”
雷君下台之前，客串一把观众嘴替，也是无数友商最关心的问题。
天星·天枢具备技术竞争力，现在就看具不具备市场竞争力了。
“当然可以，请看大屏幕。”
陆良嘴角带笑，突然振臂一挥，舞台的灯光全暗。身后大荧幕，出现三串数字，分别是29.89万，32.89万，及34.89万。
他们没有所谓的减配标准版，最低都是Pro版，功能全部具备，只是续航较低。
“这个价格不知道大家满不满意，反正我是很满意，我们团队真的尽力了。”
陆良有想过，要不要定在30万以上，保证品牌调性，毛利也能高一些。
因为接下来的竞争，肯定会很残酷，并且早晚有一天会演变成价格战。
他们整车成本跟李冰推算的差不多，在销量没有上来之前，出厂价22.65万。
32%毛利率，看似不低，但这可是新能源新车，还是市场受众不多的轿跑型。
如果前期的毛利率太低，很不利于后期的降价，提高价格更是想都别想。
但十万以上的车是一个坎，二十万以上也是坎，三十万以上更是一个大坎。
因为三十万的价格，介于中端车跟高端之间的分界线，可是如果卖30万以上，销量恐怕很难超越特斯拉。
陆良从来没有想过比肩特斯拉，要么超越他，把他弄死，要么超不过，自己灭亡。
所以力排众议，确定这个价格，后期如果打价格战，他还有两个杀招，天星公募，以及全国的直营店。
前者来自金融市场的施压，后者的直营店，让他们可以在第一时间回笼资金，也能在最短的时间内结清货款。
10%收益，但货款要压一年，跟3%收益，但货款只要半年，甚至三个月结清。
相信他们会做出正确的选择。
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