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暮色时分。
夏之白风尘仆仆的回来了。
他最近很忙。
几乎就没有停下来过。
一直奔波在滁州、寿州跟应天府。
前两月,他带着几人,一直在滁州、寿州挖人,挖有经验的盐工,挖其他有技术、有经验的工人、医师等,只是两个月,他几乎就将灾区跑遍了。
效果也极好。
基本将当地制盐的灶户全挖了。
有了这些灶户的加入,他的制盐工艺得到了极大提升。
虽然付出的代价也不小。
就是钱。
两个月,夏之白砸下去了上千两。
按一千名工人计数,大多数人平摊下来,每人在两个月内都挣了一两银子,实际自然没有这么多,但最少的也挣了三四百文。
对于盐工,夏之白很大方。
凡是能提高制盐效率,能提高食盐产量、质量、制盐安全,亦或者采煤、运煤效率的,无一例外,只要能提出来,并得到周宁等人认可并改进,都会得到钱粮嘉赏。
上下同欲者,胜。
如今夏之白创建的京都盐业,便达到了上下同欲。
都是奔着挣钱去的。
给夏之白干活,也的确能挣钱。
过去这些盐工,自己制盐时,一年到头,能挣的钱还不到一两五钱,堪堪稳住生活,而今不到两个月,就已经挣了过去一年的收成了,自然是积极性拉满。
甚至于,他们现在比夏之白更担心,京都盐业会倒闭。
因而几乎是日夜不辍的制盐。
得亏夏之白让工部制造的‘蒸汽机’算得上是‘流水线’机器,不然早早就被干报废了,即便如此,很多蒸汽机零部件,在这两月内也是换了又换。
结果是显而易见。
短短两个月,就制造了三十几万斤食盐。
蒸汽机的效率,也是一而再的得到提升,从最开始的不如人力一半,到现在已赶超了一至两成,更为关键的是,蒸汽机能抽的卤水比人工抽的卤水更深更多,因而制盐效率也更高。
正因为此。
夏之白也不得不痛骂旧社会的黑暗。
当真太过黑暗了。
他没有付出任何‘薪资’,只出了百姓应得的奖励。
因为煤炭是自己矿产的,没有付出任何费用,至于搬运,也完全是工人负责。
这种情况放在后世,完全是在压榨百姓血酬。
即便如此。
他手中的千名工人,对他却感恩戴德。
甚至称其为大清官。
他眼下已是十分的‘压榨’地方百姓了,但相较于官府对百姓的‘盘剥’,竟然还显得很‘仁慈’跟‘善良’。
因为在官府眼中,地方百姓当真就不是人,只是可以随意压榨到死的牲口。
人命比草贱。
人力更是一文不值。
这些百姓在他手下做工,不仅管饭,而且是真会给钱。
还是干的越多,产出越多,得到的钱也越多。
正因为此。
京都盐业此刻干劲十足。
这让夏之白深感汗颜,也越发感觉责任重大。
坐在椅子上,夏之白闭目养神了一段时间,将几份‘契书’摆在了桌子上。
这便是他今日的业务成果。
这时。
黑娃端着一盆热水进来了。
夏之白起身,将热水接过,舒服的擦了一下脸,指了指桌上的‘契书’,道:“黑娃,将这些‘契书’,送到方墨手中,告诉他,以后每月十五日,给这几家饭馆送盐过去。”
“他们可都是我们的大主顾。”
黑娃点点头,将这几份‘契书’塞到怀里,随即不解道:“夏大哥,我们的盐不是很便宜吗?为什么夏大哥还要自己去谈?其他盐商也没见主动去供盐的。”
黑娃很是费解。
这段时间,夏之白一直在外跑,跑的还全都是饭馆。
他们京都盐业的盐已经是最便宜的了。
这些饭馆又岂会不来买?
至于多此一举吗?
夏之白哈哈一笑,道:“道理是没错,但你要记住一件事,主动才有后续。”
“若是你不主动,这些人未必真会选我们家的盐,而且这些人是大主顾,我销售的都是精盐,一斤五十文以上的细盐。”
“在这几天里,我谈成了几十单。”
“月供应量达几千斤。”
“一个月的利润,就高达上百两。”
“应天府作为大明都城,可谓是当今天下最繁华的地方。”
“有钱人更是数不胜数。”
“你不主动,或许的确会有人主动上门来购买,但若是伱主动,却是能很快招来生意,还能飞速的将整个应天府食盐供应给垄断。”
“这何乐而不为?”
“如今应天府稍微有规模的饭店等食铺,基本都选择了购买我们的食盐,这每月的销量下去,都达到了上万斤,其中还有不少的高价盐。”
“对于百姓,京都盐业采取的是薄利多销,但百姓口袋里并无多少钱财。”
“用盐也十分拘谨。”
“很多都是一锤子买卖。”
“但这些饭馆、食铺就不一样。”
“他们日耗盐较大。”
“这些才是京都盐业细水长流的主客。”
“也是盐铺的稳定收入。”
夏之白用热帕擦了擦手臂,这才重新放回热水里。
黑娃的这种想法,京都盐业里很多人都有,都觉得完全没必要,也都认为是多此一举。
但夏之白从不这么认为。
他的目标,从来就不是为了挤压其他盐商,也不是真的去卖盐,而是要市场。
垄断了应天府的市场后,他并不会停下脚步,而是会继续扩张。
这也是他为什么前两月,一直往寿州、滁州跑的原因。
提前做好准备。
他的确答应朱标只卖应天府。
但他可从来没有答应,不会将‘京都盐业’扩张出去,只不过是以‘分店’的形式,陆续占领寿州府跟滁州府,继而一步步扩张到整个北方。
最后是南下。
彻底垄断整个食盐业。
不过夏之白也发现了一个问题。
就是挣钱真难。
在他过去的印象中,食盐是暴利行业。
他刚涉足时,也是这么想的,以为轻轻松松,就能赚几万、十几万、乃至是几十万两银子,但实则根本不是。
在这种极度压榨百姓血酬的模式下,扣除盐税跟盐引的钱,他一斤盐的真正利润只有五文。
卖出五十万斤。
也只能得到二百多万铜钱。
折合成银子,也就两千多两银子。
一年下来,除开头月的不正常利润,真正的利润也就一至两万。
这还是完全垄断应天府食盐供应的情况。
若是还有其他盐商抢占市场,利润只会更低,虽然依旧是暴利,但并不是那种轻轻松松,月入上万、年入百万的,不过夏之白并不急,应天府一地的利润是不够。
但若是整个北方,乃至是整个天下。
那就够了。
他曾私下问过户部官员。
大明目前一年产盐量高达五亿斤。
若是他能占据天下大多数的市场,一年盐产的净利润,就达到了两三百万两。
甚至于只要他想,稍微提高一下售价,便能赚的盆满钵满,不过这不是夏之白想要的,因而他也一直有意在压低价格,就是不想走上这条靠‘盐’敛财的邪路。
他要打破天下现有的盐政制度。
同时将蒸汽机制盐的手段逐步的‘售卖’出去。
让公有跟私有共存,互相竞争逐利内卷之下,让食盐始终处于一个供大于求的程度,也能保持在一个相对低的价格。
完全公有垄断是一柄双刃剑。
他也担心会失控。
他今后在各地开的‘盐业分部’,就是用来保证底线、调节市场的。
并非真为了卖盐。
黑娃点点头,若有所思。
他其实并没有想清楚,不过夏大哥这么做,一定有夏大哥的打算。
他无比相信夏之白的话,坚信夏之白不会出错。
黑娃帮夏之白将用过的热水端了出去,而后飞快的朝应天府跑去,要将夏之白吩咐的尽快传到。
夏之白摇摇头。
他没有去过问今日的销量情况。
也无须去问。
这套商业模式,就连后世人都经不住,当代人又怎么可能抵得住?
给当代一些小小的后世震撼。
他接下来要做的,其实是去设计一套薪资体系了,靠创新改进的奖励给工人打鸡血的时期,已经过去了,工人能想到的办法,能想到的解决思路,注定会越来越少。
工薪才是最终的稳定之道。
只是夏之白在犹豫一件事,就是要不要设置‘个税’。
个税在夏之白看来十分有必要。
也十分必须。
如今的大明,官绅不纳粮,是一个很大的问题。
而他想建立的体系,便是用‘缴税’的‘工人’阶层,一步步的打入朝堂,最终将不纳税的‘士’给驱逐出朝堂,从而改变原有的纳税状况,让官吏都得纳税。
夏之白在屋内来回踱步。
最终定下了心。
还是得把纳税写上去。
可以把纳税的标准定的很高,让盐业里的工人目前无人达到,但一定要有。
可以不用,但不能没有。
现在的京都盐业,在夏之白心中,就是一个制度的试验场,用来进行各种制度尝试的,若是遭到太多反对,那便说明并不适用,若是无太大争议,则可以继续推广。
夜色渐深。
夏之白构思着构思着,也是趴在桌上睡着了。
他最近实在太累了。
他的脑海里,一直在思索着,什么时候建立工农学校,什么时候将蒸汽机推广出去,什么时候编一套系统的科学教材,什么时候去进行一次扫盲.
怀璧其罪。
夏之白很早就知道。
自己其实一直都行走在生死边缘。
不过,他同样有解决之法,便是将怀里的‘璧’,广而告之,让世人都知晓,都学以致用,如此,才能始终踩着钢丝,一步步的推动着天下改制。
大众的,才是天下的,也才是有未来的。
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