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李老板走过去拍了拍那台摩托艇,“李总,你看这款摩托艇的外型多拉风,这款摩托艇的造型,我几乎是一比一还原庞巴迪最拉风那款的,从配置上来看,这款的安全性能也是最高的,而且采用的是柴油机,动力足,声音好听,耗油更是便宜。”
“咦。”李轩发出一声惊疑声,这李老板要是不说话,李轩都还没注意,这款摩托艇的造型,李轩确实好像在哪看到过,之前李轩还觉得是这款的造型比较拉风,所以有种似曾相识的感受,原来是山寨庞巴迪的。
庞巴迪在摩托艇中算是很大的一个品牌,价格高一些的,要几十万。
李轩看向那李老板的眼神变得暖昧起来,“李老板,你这是在卖山寨货啊。”
“谁说的,我们有自己的品牌,只是外型相似而已,而且我这是柴油机,连货都算不得是同一种货,也不存在山寨一说。”李老板笑着道。
李轩伸出五根手指,“五万块三台,卖不卖?”
“这不可能,李总,你这哪是还价,你这是直接要了我的老命了,我这生产成本都不止这个价。”李老板直接摇头道。
李轩不置可否道:“柴油机本来的便宜,加上又是高彷货,五万块钱三台你绝对有得赚了,要是两万多块,我宁愿去买铃木1100。”
李老板笑了笑,“我这块可比铃木1100外表帅多了,而且铃木11oo比我这款要瘦小得多,买回去自己玩玩还行,买回去搞水上项目根本就拿不出手。”
“价格太高了,你这连杂牌子都算不上,我不可能出到两万一台。”李轩摇了摇头,说完,作势就要往外走。
李老板连忙拦住李轩,“等等,李总,这块摩托艇外型绝对是没问题的,毕竟是按照庞巴迪来设计的,你看不上这款,无非就是担心我这是小厂制作,质量没得保证是吧?”
李轩看着对方,没有说话。
李老板继续道:“我这么大一个公司在这,这么大的厂房跟仓库,还有近百号员工在这,这些都是看得见的,我办企业也不是一天两天了,你不怕我会因为几台摩托艇就跑了去吧?”
李轩不明白这李老板说这些是什么意思,所以盯着对方,还是没有说话。
李老板继续道:“外观没问题,燃耗比同类产品更低,是不是说只要我给你一个质量保证,你就愿意买我这款摩托艇了?”
李轩饶有兴趣的点点头,“可是这质量,你拿什么保证?”
“简单。”
李老板一拍手,笑道:“现在不是流行网购七天无理由退款吗?这款摩托艇你拿回去,三个月内无理由退款,十八个月内出了任何毛病,不修,直接给你换一台新的,五年内出了任何问题,我都给你免费保修,你看怎么样?”
李轩挑了挑眉。
大品牌的东西之所以贵,除了性能确实好,而且有一部分品牌附加值以外,最重要的,就是质量跟售后有保证。
“十八个月,也就是一年半以内出了任何毛病,都免费给我换新的?”李轩再次确认道。
“对,免费无条件换新的。”李老板保证道。
李轩沉思了片刻,“那我最多也只能够出到两万块钱一台,六万块,你给我三台。”
李老板唉哟一声,“我的李总啊,干我这行,利润真的比你想象中的要小很多,两万块钱真买不了。”
李轩笑了笑,直接打断道:“我的底价就是两万块钱一台,多一分钱也没有。”
李老板沉吟了半响,然后道:“这样吧,李总,你也别咬死了多少钱,咱们各退一步,两万二一台,你看怎么样?”
李轩摇了摇头,“就两万,如果可以,我就拿几台回去,另外还会在你这里拿些游船之类的东西。”
李老板摊了摊手,“不行的,两万是肯定不行的,这价格我肯定是要亏的,两万二少一分钱都不能卖的,摩托艇的生产技术还是比较复杂的,很多零件我都要进口,游船的话,这个便宜,普通的脚踩人力情侣小船,一千块钱一艘,外型的话你可以订制,普通的四座双层快艇,四千块钱一艘,六座的六千块钱一艘。”
李轩愣了一下,“快艇比摩托艇便宜?”
李老板摊了摊手,“东西不是看哪个大,哪个就贵的,生产一艘摩托艇,可比生产一艘快艇难多了。”
李轩起初觉得不可思议,但随后就露出了然的表情。
也是。
在鱼龙湾,一艘渡轮才几千块钱,花上万块钱就能造一艘挂发动机的好船。
快艇虽然外貌比渡轮好看的多,但性能实际上是差不多的,这个价格才正常,贵了才不正常。
“你之前说普通的四座快艇是四千块,那意思是还有不普通的了?”李轩好奇道。
李老板点点头,然后又摇摇头,说道:“李总你搞水上项目的,就用这种普通的四座跟六座的双层快艇就行了,用别的不太划算,当然,你如果要订制的话,我这里也可以做八座的双层快艇,以及订制的和金属的,还可以配置四十到八十马力的,当然,这个的价格就贵了,而且我要采购材料,只一艘两艘的话也没办法订制,你要订制那至少是十艘起步,而且这玩意我是绝对不接受还价的。”
李轩一听,心底顿时就有数了,“行,那游船就按照你说的这个价格,给我拿十艘脚踩情侣小船,以及六艘四座的双层快艇,四艘六座的双层快艇。”
李老板没想到刚才还讨价还价的李轩,突然间就变得这么好说话,而且直接就向他甩出了一张订单,顿时就眼睛一亮。
虽然这订单很小,但他公司现在主要就靠做电瓶车跟充电宝来养活工厂,真正能赚到能进入老板的口袋的钱业务,其实是非常少的,毕竟这么大一座公司要维持下去,每天都需要一笔很大的开销。
而卖游船,恰恰就是能赚到能进口袋的钱的业务之一。
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